KAE Walmart & SAM´S
Ubicación: Tultitlán
Tipo de Contrato: Permanente
Línea de reporte: Gerente Sr. Autoservicios
Propósito del Rol:
responsable de desarrollar la estrategia comercial y asegurar el crecimiento rentable de la categoría. Lidera la negociación de surtido, exhibiciones, promociones, precios y planes de crecimiento conjunto para maximizar ventas, participación de mercado y rentabilidad. Su impacto se refleja en la ejecución monocanal, la disponibilidad en anaquel y el cumplimiento de objetivos de volumen, facturación y share, alineando las prioridades de Walmart con los objetivos de negocio de Holanda.
Lo que estamos buscando
- 5 a 8 años de experiencia relevante en Ventas, Trade Marketing, Category Management o Customer Development dentro de empresas de consumo masivo (FMCG) y/o retail.
- Experiencia comprobada manejando cuentas clave de autoservicio, preferentemente Walmart, Bodega Aurrera, Sam's Club, Soriana, Chedraui o La Comer.
- Capacidad demostrada para desempeñarse en entornos complejos, altamente competitivos y orientados a resultados, con responsabilidad directa sobre objetivos de venta, rentabilidad y participación de mercado.
- Fuerte colaboración con equipos de Ventas, Finanzas, Supply Chain, Marketing, Trade Marketing, Revenue Growth Management y Planeación para desarrollar estrategias integrales de crecimiento.
Responsabilidades clave:
- Actuar como responsable de la relación comercial entre Helados Holanda y Walmart, representando los intereses de ambas compañías para construir planes de crecimiento rentables y sostenibles.
- Asegurar la preparación y ejecución de estrategias comerciales clave, incluyendo negociaciones anuales, revisiones de negocio, gestión de surtido, promociones, precios, exhibiciones, disponibilidad en anaquel y planes omnicanal.
- Evaluar y validar el desempeño de la categoría, indicadores de venta, rentabilidad, participación de mercado, niveles de inventario, cumplimiento promocional y ejecución en tienda para identificar oportunidades de crecimiento.
Coordinar con:
- Equipos internos: Ventas, Trade Marketing, Customer Marketing, Supply Chain, Finanzas, Categorías y Planeación de Demanda.
- Proveedores externos: Agencias de promotoría, operadores logísticos, empresas de análisis de mercado y socios de ejecución en punto de venta.
- Stakeholders multifuncionales: Compradores, Category Managers, equipos de Replenishment, eCommerce y Operaciones de Walmart.
Identificar y escalar:
- Riesgos: Quiebres de inventario, disminución de participación de mercado, presiones competitivas y desviaciones de forecast.
- Brechas: Oportunidades de surtido, distribución, ejecución en tienda, rentabilidad y penetración de categoría.
- Dependencias: Abastecimiento, aprobaciones comerciales, implementación promocional, capacidades operativas y alineación entre áreas internas y Walmart.
Habilidades y Experiencia:
Técnicas / funcionales:
- Experiencia en gestión de cuentas clave (Key Account Management), negociación comercial, análisis de sell out, planeación de demanda y administración de categorías en canal autoservicio.
- Conocimiento de procesos comerciales de retailers de autoservicio, gestión de promociones, estrategias de precio, revenue growth management (RGM), abastecimiento, inventarios y ejecución en punto de venta.
- Experiencia con SAP, Microsoft Excel avanzado (tablas dinámicas, Power Query y modelos financieros), NielsenIQ, Circana (IRI), Power BI, Retail Link de Walmart y plataformas de gestión comercial y pronóstico de demanda.
Habilidades Core:
- Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas, con capacidad para transformar información de mercado y clientes en planes de crecimiento accionables.
- Capacidad para gestionar stakeholders multifuncionales, influenciando decisiones tanto internas como del cliente.
- Alta atención al detalle y seguimiento disciplinado de indicadores comerciales, financieros y operativos.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación con diferentes niveles organizacionales.
- Comodidad para trabajar en entornos dinámicos y de transformación, gestionando múltiples prioridades y plazos simultáneamente.
Lo que puedes obtener
- Compensación competitiva y esquema de incentivos basado en desempeño
- Modalidades de trabajo flexibles
- Oportunidades de aprendizaje y desarrollo
Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.
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