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En YPF buscamos personas que quieran ser parte de un gran equipo que transforma desafíos en oportunidades y que actúa con excelencia para generar valor. Con más de cien años de historia, somos la compañía energética líder de la Argentina, impulsando el desarrollo y la innovación tecnológica del país.
¡Sumarte a YPF es unirte a un proyecto que combina experiencia, pasión y la energía necesaria para seguir construyendo nuestro futuro!
¿Qué buscamos?
Nos encontramos en la búsqueda de un/a Lider de Estrategia Comercial para integrarse al equipo en Planta GLP General Belgrano, San Justo
¿Cuál será su desafío?
Diseñar y liderar la estrategia comercial de los negocios de GLP, definiendo la segmentación, propuesta de valor, modelo comercial, prioridades de crecimiento y estrategias de llegada al mercado, integrando información de clientes, mercado y competencia, con el fin de maximizar la generación de valor, la rentabilidad sostenible y la participación de mercado.
¿Cuáles seran sus principales tareas?
- Participar en la definición de la estrategia comercial de los negocios de GLP, identificando oportunidades de crecimiento, mercados prioritarios, segmentos objetivo y focos de desarrollo para maximizar la captura de valor.
- Diseñar y actualizar los modelos de segmentación de clientes, industrias, canales, territorios y oportunidades comerciales, definiendo prioridades de atención y asignación de recursos comerciales.
- Liderar el diseño del modelo GotoMarket de los negocios de GLP, estableciendo prioridades por segmento, canal y territorio, así como los criterios de ejecución comercial necesarios para alcanzar los objetivos del negocio.
- Definir y evolucionar las propuestas de valor de cada segmento y canal, integrando atributos de producto, servicio, experiencia del cliente y red comercial, asegurando una diferenciación competitiva sostenible.
- Diseñar y evolucionar los modelos de atención, cobertura, distribución y desarrollo de canales, evaluando permanentemente oportunidades de mejora en productividad comercial y experiencia del cliente.
- Definir junto con las áreas involucradas los principios de posicionamiento, captura de valor, arquitectura comercial y lineamientos estratégicos de pricingque orienten las decisiones comerciales del negocio.
- Liderar y coordinar promociones, campañas, lanzamientos y activaciones comerciales, asegurando coherencia con la estrategia de segmentos y categorías.
- Diseñar estándares de ejecución, playbooksy herramientas de excelencia comercial para fortalecer las capacidades de la fuerza de ventas y de la red de distribuidores.
- Definir los indicadores estratégicos asociados a clientes, segmentos, experiencia, cobertura, penetración y efectividad comercial que permitan evaluar el éxito de la estrategia comercial.
- Asegurar la correcta implementación de la estrategia comercial en las distintas regiones mediante mecanismos de coordinación, seguimiento y retroalimentación con los equipos comerciales.
- Evaluar de forma continua oportunidades de mejora en segmentación, canales, cobertura, productividad comercial y modelos de atención, incorporando la red de Distribuidores Oficiales, los canales directos y los nuevos formatos.
- Identificar brechas y oportunidades de mejora entre la estrategia definida y la experiencia real de clientes y canales, liderando la definición de planes de acción y mejoras estructurales junto con los responsables de cada proceso a fin de generar planes concretos con los dueños de procesos y monitorear su impacto.
Información del puesto:
Lugar de trabajo: Planta GLP San Justo, Buenos Aires
Régimen Laboral: 4x1