Descripción del puesto
Ubicación: Madrid o Barcelona, España
Modalidad: Híbrida
Accenture
Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las organizaciones a acelerar su transformación digital mediante tecnología, datos e innovación. Trabajamos con las principales empresas e instituciones para impulsar el crecimiento, optimizar operaciones y generar valor sostenible a gran escala.
Sobre el puesto
Buscamos un/a Senior Manager – Sales & Business Development para incorporarse a nuestro equipo de Software & Platforms, liderando iniciativas estratégicas de crecimiento comercial en el mercado español.
Se trata de una posición con una fuerte orientación a negocio, centrada en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades relacionadas con plataformas digitales, soluciones software y programas de transformación tecnológica. La persona seleccionada tendrá un papel clave en la definición de estrategias comerciales, la gestión de relaciones ejecutivas y la generación de nuevo negocio.
Trabajarás junto a líderes de industria, equipos de tecnología, delivery, partners estratégicos y clientes de primer nivel para construir propuestas de alto valor que impulsen el crecimiento de Accenture y la transformación de nuestros clientes.
Requisitos adicionales
#LI-EU
Funciones
- Liderar el desarrollo de negocio y la generación de oportunidades comerciales en el ámbito de Software & Platforms.
- Definir y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la cartera de clientes.
- Identificar nuevas oportunidades en clientes existentes y potenciales.
- Gestionar el ciclo completo de venta, desde la detección de necesidades hasta el cierre de contratos.
- Desarrollar relaciones sólidas con stakeholders de nivel directivo y ejecutivo.
- Diseñar y presentar propuestas de valor, business cases y estrategias de transformación digital.
- Colaborar con equipos de tecnología, consultoría, preventa y delivery para construir soluciones diferenciales.
- Impulsar iniciativas conjuntas con partners tecnológicos estratégicos.
Responsabilidades
- Alcanzar y superar los objetivos comerciales y de crecimiento asignados.
- Liderar oportunidades complejas y programas de transformación digital de gran escala.
- Gestionar relaciones con clientes estratégicos y decisores de negocio.
- Definir estrategias de posicionamiento y go-to-market para soluciones de Software & Platforms.
- Coordinar equipos multidisciplinares durante la elaboración de ofertas y propuestas comerciales.
- Identificar tendencias de mercado y convertirlas en oportunidades de negocio.
- Participar en negociaciones comerciales de alto impacto.
- Garantizar la calidad y diferenciación de las propuestas presentadas a clientes.
- Contribuir al desarrollo de la estrategia comercial de la práctica y al crecimiento sostenible del negocio.
Cualificaciones
- Titulación universitaria en Ingeniería, ADE, Economía o disciplinas afines.
- Experiencia relevante en desarrollo de negocio, ventas consultivas o gestión comercial dentro del sector tecnológico.
- Experiencia liderando oportunidades comerciales complejas y transformacionales.
- Sólido conocimiento del mercado de Software, Plataformas Digitales y Servicios Tecnológicos.
- Experiencia gestionando relaciones con interlocutores de nivel C-Level.
- Capacidad demostrada para liderar procesos de venta estratégica y negociación.
- Experiencia en la elaboración y defensa de propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
- Excelente capacidad de comunicación, influencia y construcción de relaciones.
- Nivel de inglés alto (C1 o superior).
Requisitos valorables
- Experiencia en consultoría tecnológica o grandes multinacionales.
- Conocimiento de ecosistemas Cloud, SaaS y plataformas empresariales.
- Experiencia trabajando con partners tecnológicos estratégicos.
- Conocimiento de programas de transformación digital, modernización tecnológica y adopción de plataformas.
- Experiencia liderando equipos comerciales o multidisciplinares.
- Experiencia en sectores como Financial Services, Telecommunications, Resources, Products, Health & Public Services o Travel.
- Conocimiento de herramientas de Inteligencia Artificial Generativa como Microsoft Copilot, ChatGPT o Claude aplicadas al desarrollo de negocio y generación de propuestas.
Competencias clave
- Liderazgo comercial.
- Desarrollo de negocio y generación de demanda.
- Gestión de relaciones ejecutivas.
- Pensamiento estratégico.
- Negociación e influencia.
- Orientación a resultados.
- Visión de mercado.
- Colaboración transversal.
- Capacidad para liderar entornos complejos y de transformación.
Qué te ofrecemos
- Liderar iniciativas estratégicas de crecimiento en una de las compañías líderes del sector.
- Trabajar con clientes de primer nivel en programas de transformación digital de alto impacto.
- Colaborar con expertos en tecnología, estrategia y negocio.
- Elevada visibilidad dentro de la organización.
- Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento hacia posiciones de liderazgo ejecutivo.
- Acceso a proyectos innovadores y tecnologías de vanguardia.
- Modelo de trabajo híbrido desde Madrid o Barcelona.
Beneficios
- Seguro médico, de vida y accidentes.
- Programa de retribución flexible.
- Flexibilidad laboral y medidas de conciliación.
- Plan de formación y certificaciones.
- Programas de bienestar y salud.
- Iniciativas de diversidad, inclusión y sostenibilidad.
- Ventajas y descuentos para empleados.