Descripción del puesto

Ubicación: Madrid o Barcelona, España

Modalidad: Híbrida

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las organizaciones a acelerar su transformación digital mediante tecnología, datos e innovación. Trabajamos con las principales empresas e instituciones para generar crecimiento sostenible y crear valor tangible a gran escala.

Buscamos un/a Associate Director – Sales & Business Development para impulsar el crecimiento de nuestro negocio de Software & Platforms en España.

Se trata de una posición estratégica con fuerte orientación comercial, enfocada en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio relacionadas con plataformas digitales, soluciones software y programas de transformación tecnológica.

La persona seleccionada trabajará estrechamente con clientes, líderes de industria, equipos de tecnología, preventa, delivery y partners estratégicos para diseñar propuestas de valor diferenciales que respondan a los retos de transformación de nuestros clientes.

Este rol ofrece una elevada exposición dentro de la organización y la oportunidad de liderar oportunidades complejas con impacto directo en el crecimiento del negocio.

Requisitos adicionales

#LI-EU

Funciones

• Liderar actividades de desarrollo de negocio y generación de oportunidades comerciales en el ámbito de Software & Platforms.
• Identificar nuevas oportunidades de crecimiento en clientes existentes y potenciales.
• Construir estrategias comerciales y planes de cuenta alineados con los objetivos de negocio.
• Colaborar con equipos de tecnología, industria y consultoría para desarrollar propuestas innovadoras.
• Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre.
• Participar en reuniones ejecutivas y presentaciones comerciales con clientes.
• Elaborar propuestas de valor, business cases y materiales ejecutivos de alto impacto.
• Impulsar iniciativas de crecimiento junto con partners tecnológicos estratégicos.

Responsabilidades

• Alcanzar los objetivos comerciales y de crecimiento asignados.
• Desarrollar relaciones sólidas con clientes y stakeholders de nivel directivo.
• Liderar oportunidades complejas de transformación digital y modernización tecnológica.
• Definir estrategias de posicionamiento y go-to-market para soluciones Software & Platforms.
• Coordinar equipos multidisciplinares durante procesos de venta y elaboración de propuestas.
• Identificar tendencias de mercado y traducirlas en oportunidades de negocio.
• Colaborar con ecosistemas de partners para generar nuevas oportunidades comerciales.
• Garantizar que las propuestas presentadas aporten un valor diferencial y respondan a las necesidades de los clientes.
• Contribuir al crecimiento y posicionamiento de Accenture en el mercado.

Cualificaciones

• Titulación universitaria superior (ADE, Economía, Ingeniería o similar).
• Experiencia consolidada en desarrollo de negocio, ventas consultivas o gestión comercial en entornos tecnológicos.
• Experiencia liderando oportunidades comerciales complejas y procesos de venta estratégica.
• Conocimiento del mercado de Software, Plataformas Digitales y Transformación Tecnológica.
• Capacidad demostrada para gestionar relaciones con stakeholders de nivel ejecutivo y C-Level.
• Experiencia en elaboración y presentación de propuestas comerciales y ejecutivas.
• Fuertes capacidades de negociación, influencia y comunicación.
• Nivel de inglés C1 o superior.

Requisitos valorables

• Experiencia previa en consultoría tecnológica o compañías multinacionales.
• Conocimiento de ecosistemas Cloud, SaaS y plataformas digitales empresariales.
• Experiencia colaborando con partners tecnológicos estratégicos.
• Conocimiento de procesos de transformación digital y modernización tecnológica.
• Experiencia gestionando equipos multidisciplinares e internacionales.
• Experiencia en sectores como Financial Services, Telecommunications, Products, Resources, Health & Public Services o Travel.
• Conocimiento y uso de herramientas de IA Generativa como Microsoft Copilot, ChatGPT o Claude aplicadas al desarrollo de negocio y generación de propuestas.

Competencias clave

• Orientación a resultados y crecimiento de negocio.
• Pensamiento estratégico.
• Liderazgo e influencia.
• Desarrollo de relaciones ejecutivas.
• Capacidad de negociación.
• Comunicación de alto impacto.
• Visión de mercado.
• Colaboración transversal.
• Capacidad para trabajar en entornos complejos y de rápida evolución.

Qué te ofrecemos

• Participar en iniciativas estratégicas de crecimiento para una de las compañías líderes en servicios profesionales.
• Trabajar con clientes de primer nivel en programas de transformación digital.
• Colaborar con expertos en tecnología, industria y negocio.
• Elevada visibilidad e impacto dentro de Accenture.
• Acceso a programas de formación y desarrollo profesional.
• Plan de carrera orientado al liderazgo comercial y estratégico.
• Modelo de trabajo híbrido desde Madrid o Barcelona.

Beneficios

• Seguro médico, de vida y accidentes.
• Programa de retribución flexible.
• Flexibilidad laboral y medidas de conciliación.
• Formación continua y certificaciones.
• Programas de bienestar físico y emocional.
• Programas de diversidad, inclusión y sostenibilidad.
• Descuentos y ventajas para empleados.