GERENTE COMERCIAL SR

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Estamos buscando um(a) Gerente Comercial Sênior para atuar no interior do estado de São Paulo, com foco na prospecção ativa, desenvolvimento e fechamento de novos negócios em benefícios corporativos.

Essa pessoa será responsável por construir e executar a estratégia comercial do território, identificar empresas de médio e grande porte, acessar decisores das áreas de Recursos Humanos, Finanças, Compras e Diretoria e conduzir ciclos de venda consultivos e complexos.

Além de desenvolver novos relacionamentos comerciais, o profissional atuará como parceiro estratégico dos clientes, traduzindo desafios relacionados a assistência médica, odontológica, seguro de vida e demais benefícios corporativos em soluções alinhadas aos objetivos de cada organização.

A posição possui responsabilidade direta pela geração de pipeline, gestão de forecast, negociação, fechamento de contratos e alcance das metas comerciais da região.

Contaremos com você para

• Desenvolver e executar o plano comercial para o território do Interior de São Paulo, definindo prioridades e estratégias de atuação.
• Prospectar ativamente empresas de médio e grande porte por meio de outbound, networking, indicações, eventos, relacionamento com parceiros e mapeamento de contas-alvo.
• Construir, desenvolver e gerenciar pipeline de novos negócios, garantindo cadência, priorização e evolução das oportunidades.
• Identificar e acessar decisores e influenciadores das áreas de Recursos Humanos, Finanças, Compras, Jurídico, Diretoria e comitês de benefícios.
• Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações executivas, negociações comerciais e fechamento de contratos.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a identificação da oportunidade até a implantação e transição para as equipes responsáveis pelo atendimento.
• Participar de concorrências, RFPs, revisões de programas de benefícios e processos de substituição de fornecedores.
• Desenvolver relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes, prospects, parceiros de mercado, operadoras e seguradoras.
• Trabalhar em parceria com especialistas e equipes técnicas para estruturar soluções aderentes às necessidades dos clientes.
• Realizar visitas presenciais frequentes aos clientes e prospects, mantendo uma agenda comercial ativa na região.
• Elaborar forecasts comerciais e manter as oportunidades atualizadas no CRM.
• Acompanhar indicadores de desempenho e responder pelos resultados comerciais do território.
• Cumprir metas de novos negócios, receita, produção comercial e crescimento sustentável da carteira.
• Gerar insights sobre tendências, mercado de benefícios e melhores práticas para apoiar a tomada de decisão dos clientes.
  

O que você precisa ter

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B e desenvolvimento de novos negócios.
• Histórico consistente de prospecção ativa, abertura de clientes e geração de pipeline.
• Vivência com gestão de metas comerciais, forecast e acompanhamento de indicadores de vendas.
• Experiência na condução de negociações complexas envolvendo múltiplos decisores.
• Capacidade de construir relacionamentos executivos e atuar junto a lideranças seniores.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Conhecimento intermediário a avançado em Excel, PowerPoint e CRM.
• Disponibilidade para viagens frequentes pelo Interior de São Paulo.
• CNH válida e disponibilidade para deslocamentos.
  

O que te faz se destacar

• Experiência no mercado de benefícios corporativos, consultoria ou seguros.
• Conhecimento em assistência médica, odontológica, seguro de vida, saúde ocupacional e programas de bem-estar.
• Vivência comercial com empresas de médio e grande porte.
• Experiência em concorrências, RFPs e processos estratégicos de contratação de benefícios.
• Conhecimento do mercado empresarial e da dinâmica de negócios do Interior de São Paulo.
• Rede de relacionamento estabelecida com executivos de RH, Finanças, Compras ou lideranças empresariais da região.
• Familiaridade com ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à produtividade e geração de negócios.
• Perfil empreendedor, resiliente, analítico e orientado para resultados.
  

Por que se juntar ao nosso time?

• Ajudamos você a alcançar seu melhor potencial por meio de oportunidades de desenvolvimento profissional, projetos desafiadores e líderes que apoiam seu crescimento.
• Promovemos uma cultura inclusiva e colaborativa, onde você poderá trabalhar ao lado de profissionais talentosos, contribuindo para a criação de soluções inovadoras que geram impacto para nossos clientes e comunidades.
• Nossa escala global oferece ampla variedade de oportunidades de carreira, além de benefícios e programas voltados ao seu bem-estar e desenvolvimento.