Bouw mee aan de groei van ondernemers! Ben jij een geboren netwerker met een passie voor ondernemerschap? Krijg je energie van het adviseren van bedrijven, het uitbouwen van klantenrelaties en het spotten van commerciële opportuniteiten? Dan ben jij misschien de KMO Bankier die we zoeken!
Een dag in het leven van een KMO Bankier in Antwerpen/Mechelen
Als KMO Bankier ben jij het centrale aanspreekpunt voor professionele klanten en prospecten in de Business HUB in Antwerpen. Je vervult een commerciële sleutelrol waarbij je ondernemers begeleidt bij belangrijke financiële beslissingen en hen ondersteunt in de verdere groei van hun onderneming. Vanuit jouw expertise bouw je duurzame relaties uit, begrijp je de ambities van je klanten en vertaal je deze naar passende bancaire oplossingen.
Je maakt deel uit van de Business Hub Antwerpen, een multidisciplinair team van KMO Bankers en verzekeringsspecialisten. Op dinsdag en donderdag werk je samen met je collega's vanuit het kantoor waar samenwerking en kennisdeling centraal staan.
In deze rol combineer je relatiebeheer met business development. Je bent een commercieel gedreven professional die niet alleen bestaande klantrelaties verder uitbouwt, maar ook actief op zoek gaat naar nieuwe opportuniteiten in de markt.
Je draagt actief bij aan de verdere digitalisering van onze dienstverlening door klanten te begeleiden naar onze digitale oplossingen, ondersteund door het Business Servicing Expert Team.
Je beschikt over de nodige commerciële slagkracht om succesvol te onderhandelen, steeds binnen de geldende beleidskaders rond risico en pricing. Daarbij weet je commerciële opportuniteiten te combineren met een gezonde risico-inschatting en een sterke focus op klanttevredenheid.
Als ambassadeur van Business Banking vertegenwoordig je ING actief binnen het lokale ondernemersnetwerk. Je bent zichtbaar aanwezig op netwerkevenementen, bouwt duurzame partnerships uit en ontwikkelt een sterk netwerk van business promotoren om nieuwe klanten aan te trekken. Daarbij maak je optimaal gebruik van moderne communicatiekanalen en sociale media, zoals LinkedIn, om jouw netwerk verder uit te bouwen en de zichtbaarheid van ING in de regio te versterken.
Verantwoordelijkheden
De ontwikkeling van commerciële relaties zijnde kleine en middelgrote ondernemingen staat centraal door het:
- Beheren en ontwikkelen van zakelijke relaties binnen je portefeuille, evenals prospecten in dezelfde regio waarbij je optimale klanttevredenheid nastreeft en de winstgevendheid van je portefeuille verhoogt
- Adviseren van klanten op het gebied van krediet/Leasing, verzekeringen, betalingsoplossingen, FX, globale cross-sell, enz.. in nauwe samenwerking met een intern netwerk van specialisten. Je presenteert complexere kredietdossiers en neemt binnen de grenzen van de verleende mandaten beslissingen.
- Creëren van interne synergiën met de andere segmenten (Retail, Personal en Private Banking).
- Verdedigen van de belangen van ING, rekening houdend met de gevolgen voor de klant en zorg je voor een goede risico-rendementsverhouding ten voordele van alle betrokken partijen.
- Zorgen voor de toepassing van de verschillende interne risicobeleidslijnen voornamelijk op het vlak van KYC en kredieten.
Hoe ben je succesvol
We werven persoonlijkheden aan die met een goede ingesteldheid deze job starten. Onze grootste verwachting is dat je nieuwsgierig blijft. Blijf leren. Neem verantwoordelijkheid. In ruil daarvoor zullen we je ondersteunen om te groeien tot een nog geweldigere versie van jezelf.
Als KMO Bankier herken je jezelf in het volgende profiel:
- Je beschikt over een bachelor- of masterdiploma.
- Je hebt relevante ervaring binnen de financiële sector of een bancaire omgeving. Ervaring met het adviseren van zakelijke klanten en kennis van kredietverlening vormen hierbij een belangrijke troef.
- Je hebt affiniteit met ondernemerschap en beschikt over een goed inzicht in de financiële, juridische en economische context waarin bedrijven actief zijn. Ervaring met krediet- en waarborgstructuren en het analyseren van financiële rapporteringen is een plus.
- Je communiceert vlot in het Nederlands en hebt een goede kennis van het Engels. Kennis van het Frans is een meerwaarde, maar geen vereiste.
Arbeidsvoorwaarden en voordelen
Bij ING vinden we het belangrijk dat je een gezonde balans kunt vinden tussen je professionele en privéleven. Ontdek meer over onze arbeidsvoorwaarden.
De voordelen van werken bij ING zijn onderandere:
- Een aantrekkelijk bruto salaris, afgestemd op jouw functiecategorie en professionele ervaring.
- Flex Budget die gebruikt kan worden voor diverse doeleinden zoals bv. een auto.
- 20 wettelijke vakantiedagen, aangevuld met 9 tot 11 extra verlofdagen en 4 bankholidays.
- Winstdeelname (Profit Sharing).
- Volledige terugbetaling van je trein- of busabonnement.
- Telefoonabonnement en internetvergoeding.
- Pensioenplan.
- Hybride werken (Maandag en Woensdag en om de twee weken op Donderdag in Antwerpen).
- Tal van kansen voor persoonlijke ontwikkeling en uitdagend werk met doorgroeimogelijkheden binnen heel ING.
- Een informele werkomgeving met innovatieve en betrokken collega’s.
Binnen Business Banking krijg je bovendien alle kansen om te investeren in je persoonlijke en professionele ontwikkeling. Je kan rekenen op continue leermogelijkheden, zowel op technisch als gedragsmatig vlak, individuele coaching door de Manager SME en begeleiding van ervaren collega's via peer-to-peer coaching. Dankzij de vele doorgroeimogelijkheden binnen Business Banking en de bredere ING-organisatie krijg je alle ruimte om je carrière verder vorm te geven.
Ben je benieuwd hoe ING mensen en ondernemingen helpt om vooruit te gaan? Ontdek wie we zijn, wat we doen en welke carrièremogelijkheden we jou kunnen bieden.