Context & Environment
Marché d’évolution du poste : Réglementé et concurrentiel
Typologie des interlocuteurs du poste : Internes & externes
Interlocuteurs en lien avec le poste : Les clients, les dépôts, les transporteurs
Le poste requiert des capacités d’influence et de conviction
Activities
Le Commercial B2B Senior est en charge de :
• Assurer la prospection et le développement de nouveaux comptes stratégiques.
• Réaliser des visites régulières sur les sites clients afin d’identifier les besoins et opportunités commerciales.
• Suivre les volumes vendus, les marges et la rentabilité du portefeuille clients.
• Négocier les conditions commerciales et veiller à la bonne exécution des contrats.
• Assurer le recouvrement des créances en coordination avec les services concernés.
• Analyser les tendances du marché et la concurrence afin de proposer des actions de développement.
• Participer à la gestion des réclamations clients et au maintien d’un haut niveau de satisfaction.
• Veiller à l’application des règles HSE lors des interventions sur les sites clients.
Candidate Profile
Niveau de qualification requis pour le poste : Niveau Bac + 4/5 en Commerce, gestion, Techniques Industrielles
• Expérience confirmée dans le développement commercial terrain.
• Bonne connaissance de la logistique et de la chaîne d’approvisionnement.
• Permis de conduire valide et disponibilité pour de fréquents déplacements.
• Bon niveau d’anglais oral et écrit (obligatoire) ; la maîtrise du chinois constitue un atout.
• Niveau d’expérience requis pour le poste : Plus de 10 ans d’expérience
Additional Information
Compétences Clés
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B.
• Connaissance du secteur minier, industriel ou des hydrocarbures.
• Capacité d’analyse commerciale et de reporting.
• Bonne maîtrise de Microsoft Excel, Power BI et CRM.
• Aptitude à travailler en autonomie et sous objectifs.
• Excellentes compétences relationnelles et de communication
Domain: Sales & Marketing
Type of contract: N/A
Experience: Minimum 10 years
Employer company: TotalEnergies Marketing Guinée