Regional Sales Manager
Essa vaga é no modelo híbrido na nossa unidade de Brasília.
Sumário
Responsável por definir e executar a estratégia comercial regional para o portfólio de Cybersecurity Products, liderando iniciativas de geração de receita, desenvolvimento de mercado e relacionamento com clientes-chave do segmento público. Conduz ciclos complexos de vendas de soluções de Data Security, Application Security, Encryption e outras tecnologias de cibersegurança, atuando junto a executivos de negócio, áreas técnicas e parceiros estratégicos para maximizar resultados comerciais, expandir a presença de mercado e fortalecer o posicionamento da empresa como referência em segurança digital.
Principais Responsabilidades
- Definir e executar a estratégia comercial da região para atingir e superar as metas de receita, margem e crescimento do portfólio de Cybersecurity Products.
- Gerenciar o ciclo completo de vendas, da prospecção e qualificação à negociação, fechamento e expansão das contas.
- Construir e manter relacionamento de confiança com clientes estratégicos dos setores público, nos níveis técnico, gerencial e executivo.
- Elaborar e executar planos de conta para os clientes-chave, com foco em crescimento sustentável e ganho de participação de mercado.
- Atuar de forma consultiva, entendendo os desafios de negócio, requisitos regulatórios e necessidades de segurança de cada cliente para propor soluções de Data Security, Encryption, Application Security e IAM/CIAM.
- Conduzir negociações complexas envolvendo licenciamento, subscrição, serviços profissionais e projetos de transformação digital.
- Manter pipeline robusto e saudável, com previsibilidade e acuracidade de forecast, e garantir o uso correto do CRM.
- Trabalhar em conjunto com pré-vendas, engenharia, marketing, serviços profissionais e suporte para maximizar o sucesso das oportunidades.
- Desenvolver o ecossistema de canais, distribuidores, integradores e alianças estratégicas para ampliar a cobertura de mercado.
- Participar de licitações e concorrências públicas, assegurando aderência aos requisitos legais, regulatórios e de compliance.
- Contribuir na elaboração de propostas comerciais, respostas a RFPs/RFIs, business cases e apresentações executivas.
- Acompanhar tendências do mercado de cibersegurança, movimentos da concorrência e tecnologias emergentes, contribuindo para a estratégia de go-to-market da região.
- Representar a empresa em eventos do setor, fóruns e associações de mercado, fortalecendo o posicionamento da marca como referência em segurança digital.
- Assegurar conformidade com as políticas corporativas, governança, ética empresarial e regulamentações aplicáveis.
Qualificações
- Graduação em Administração de Empresas, Engenharia, Ciência da Computação, Sistemas de Informação, Tecnologia da Informação, Telecomunicações ou áreas correlatas.
- Experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas estratégicas no setor de tecnologia.
- Experiência na gestão de ciclos de vendas complexos e consultivos, com múltiplos stakeholders e processos decisórios de longo prazo.
- Vendas consultivas de soluções complexas de tecnologia
- Conhecimento sólido do mercado de cibersegurança, incluindo Data Security, Application Security, Encryption, Key Management, PKI, HSM, IAM/CIAM e Cloud Security.
- Conhecimento de conceitos de segurança da informação, governança, gestão de riscos cibernéticos e conformidade regulatória.
- Entendimento dos principais frameworks e regulamentações aplicáveis, como LGPD, ISO 27001, NIST Cybersecurity Framework, PCI-DSS e normas de proteção de dados.
- Experiência com plataformas de CRM, preferencialmente Salesforce, Microsoft Dynamics ou similares.
- Inglês avançado.
Se você está animado para trabalhar na Thales, mas não atende aos requisitos dessa posição, te incentivamos a se juntar à nossa Comunidade de Talentos!
O que oferecemos
A Thales oferece um extenso programa de benefícios para todos os funcionários em tempo integral que trabalham 30 horas ou mais por semana e seus dependentes elegíveis, incluindo:
- Plano de Saúde e Odontológico.
- Previdência privada com contribuição da empresa e um match.
- Feriados pagos pela empresa, dias de férias e licença médica remunerada.
- Seguro de Vida fornecido pela empresa.
Why Join Us?
Say HI and learn more about working at Thales click here.
#LI-Hybrid
#LI-IP1
At Thales we provide CAREERS and not only jobs. With Thales employing 80,000 employees in 68 countries our mobility policy enables thousands of employees each year to develop their careers at home and abroad, in their existing areas of expertise or by branching out into new fields. Together we believe that embracing flexibility is a smarter way of working. Great journeys start here, apply now!