Descripción del puesto
Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala.
Buscamos un/a Manager Sales Capture especializado/a en Infrastructure Managed Services (IMS) para el sector Financial Services, con una sólida trayectoria en generación de negocio, desarrollo de relaciones comerciales y construcción de oportunidades estratégicas en el ámbito de infraestructuras tecnológicas.
La persona seleccionada desempeñará un papel clave en el crecimiento del negocio de IMS, liderando actividades de prospección, cualificación de oportunidades, desarrollo de propuestas y cierre de contratos con entidades financieras. Trabajará estrechamente con equipos de Cloud, Infraestructura, Seguridad, Network, Workplace y Operaciones para diseñar soluciones innovadoras que ayuden a nuestros clientes a modernizar sus plataformas tecnológicas y optimizar sus operaciones.
Requisitos adicionales
Funciones
- Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio relacionadas con Infrastructure Managed Services (IMS) en clientes del sector Financial Services.
- Liderar actividades de sales capture, incluyendo generación de demanda, cualificación de oportunidades, definición de estrategia comercial y elaboración de propuestas.
- Colaborar con equipos de arquitectura, cloud, ciberseguridad y delivery para diseñar soluciones de infraestructura adaptadas a los retos del sector financiero.
- Mantener una actividad comercial constante mediante reuniones ejecutivas, prospección de mercado y desarrollo de relaciones con clientes estratégicos.
Responsabilidades
- Gestionar el ciclo completo de venta consultiva desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre del contrato.
- Construir relaciones de confianza con CIOs, CTOs, responsables de Infraestructura, Operaciones y Tecnología de entidades financieras.
- Liderar oportunidades relacionadas con Cloud Transformation, Managed Infrastructure Services, Data Center Modernization, Workplace Services, Network Services y Service Management.
- Coordinar equipos multidisciplinares para desarrollar propuestas competitivas y alineadas con las necesidades del cliente.
- Garantizar la calidad del pipeline comercial, la precisión del forecasting y la correcta gobernanza de oportunidades.
- Posicionar a Accenture como socio estratégico para iniciativas de modernización tecnológica, optimización de infraestructuras y servicios gestionados.
Requisitos imprescindibles
- Mínimo 5 años de experiencia profesional en desarrollo de negocio, sales capture, business development o posiciones comerciales similares.
- Mínimo 3 años de experiencia vendiendo servicios de infraestructura tecnológica, cloud o servicios gestionados.
- Mínimo 3 años de experiencia gestionando oportunidades complejas y ciclos completos de venta consultiva.
- Mínimo 2 años de experiencia desarrollando negocio en clientes del sector Financial Services.
- Nivel de inglés C1.
- Grado en Ingeniería Informática, Ingeniería de Telecomunicaciones, Administración y Dirección de Empresas, Economía o titulaciones afines.
Requisitos valorables
- Mínimo 2 años de experiencia en venta de servicios de transformación cloud sobre Microsoft Azure, AWS o Google Cloud.
- Mínimo 2 años de experiencia en venta de servicios de Data Center, Network, Workplace o Infrastructure Operations.
- Certificaciones AWS, Microsoft Azure o Google Cloud relacionadas con infraestructura y arquitectura cloud.
- Experiencia trabajando en grandes consultoras o compañías de servicios tecnológicos.
- Experiencia participando en oportunidades internacionales o programas multigeográficos dentro del sector financiero.
Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.
Beneficios y compensaciones
En Accenture, compañía reconocida como Great Place To Work®, apostamos por un modelo híbrido de trabajo que, gracias a la tecnología y a nuestras instalaciones, nos permiten mantener la conexión humana esencial para trabajar con nuestros equipos y clientes. Una conexión que nos permite mantener nuestra cultura de inclusión y diversidad y ser, según Refinitiv, la empresa más diversa del mundo.
Además, te ofrecemos otros beneficios como:
- Seguro médico, de Vida y accidentes
- Servicio médico y programas de bienestar
- Programa de retribución flexible y compra de acciones
- Programas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones...)
- Itinerario formativo individualizado
- Programas de sostenibilidad y Fundación Accenture
- Red de empleados por la diversidad