Descripción del puesto
Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala.
Buscamos un perfil Senior Sales Capture orientado al mercado Mid Market dentro del sector Resources, con experiencia en consultoría y en la gestión integral de procesos comerciales complejos. La persona seleccionada participará en la definición de propuestas de valor, elaboración de ofertas comerciales y coordinación de respuestas a RFPs, trabajando en estrecha colaboración con equipos multidisciplinares y stakeholders de negocio.
Es imprescindible residir en España y tener permiso laboral en España.
Funciones
- Liderar la elaboración de propuestas comerciales y respuestas a RFPs para clientes del sector Resources.
- Coordinar la preparación de contenido comercial, casos de éxito, diferenciadores y propuestas de valor para procesos de licitación.
- Gestionar la relación con clientes Mid Market, identificando oportunidades de posicionamiento y crecimiento de cuenta.
- Colaborar con equipos de consultoría, delivery y expertos funcionales para construir soluciones alineadas con las necesidades del cliente.
Requisitos adicionales
Responsabilidades
- Coordinar procesos end-to-end de respuesta a RFP, RFI y solicitudes comerciales.
- Redactar ofertas comerciales, executive summaries y documentación de propuesta para clientes del sector Resources.
- Participar en la definición y evolución de offerings y propuestas de valor para el mercado Mid Market.
- Asegurar la calidad, coherencia y cumplimiento de los requisitos de las licitaciones y oportunidades comerciales.
- Contribuir al posicionamiento estratégico de clientes mediante un enfoque consultivo orientado a creación de valor.
Requisitos imprescindibles
- Mínimo 5 años de experiencia profesional en consultoría de negocio o consultoría tecnológica.
- Mínimo 5 años de experiencia participando en procesos de elaboración y gestión de RFPs, RFIs o propuestas comerciales complejas.
- Mínimo 5 años de experiencia gestionando relaciones con clientes en entornos consultivos.
- Experiencia profesional en el sector Resources (energía, utilities, recursos naturales o industrias afines).
- Experiencia en redacción de propuestas comerciales, ofertas de servicios y documentos ejecutivos para clientes.
- Conocimiento y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.
- Inglés fluido.
Requisitos valorables
- Experiencia en definición y evolución de offerings de consultoría.
- Experiencia en entornos de ventas consultivas para clientes Mid Market.
- Participación en procesos de captura de oportunidades comerciales de gran volumen.
- Experiencia coordinando equipos multidisciplinares durante procesos de licitación.
- Conocimiento de servicios de transformación digital, operaciones o consultoría aplicada al sector Resources.
Beneficios
En Accenture, compañía reconocida como Great Place To Work®, apostamos por un modelo híbrido de trabajo que, gracias a la tecnología y a nuestras instalaciones, nos permiten mantener la conexión humana esencial para trabajar con nuestros equipos y clientes. Una conexión que nos permite mantener nuestra cultura de inclusión y diversidad y ser, según Refinitiv, la empresa más diversa del mundo.
Además, te ofrecemos otros beneficios como:
- Seguro médico, de Vida y accidentes
- Servicio médico y programas de bienestar
- Programa de retribución flexible y compra de acciones
- Programas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones...)
- Itinerario formativo individualizado
- Programas de sostenibilidad y Fundación Accenture
- Red de empleados por la diversidad
- Otros beneficios: Oficina Bankinter con condiciones especiales y reparto de beneficios