Job Title: Gerente Comercial Partnerships -Affinity-
Zurich, aseguradora líder a nivel internacional te invita a ser parte de su equipo como:
“Gerente Comercial Partnerships -Affinity- #ZAM”
Objetivo de la posición:
Liderar la gestión integral de un portafolio compuesto por múltiples alianzas, productos, modelos operativos y soluciones de seguros.
Esta posición tendrá un rol clave en la evolución del negocio Affinity de Zurich México, siendo responsable de asegurar la retención, crecimiento, rentabilidad y excelencia en la ejecución del portafolio vigente.
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Tus habilidades y experiencia:
- Escolaridad: Licenciaturas Económico Administrativas, Ingenierías o afín, concluída.
- Experiencia y conocimientos: Experiencia relevante en industria aseguradora, administración de portafolios o cuentas estratégicas, gestión de clientes o socios comerciales, coordinación de operaciones o programas de alta complejidad, liderazgo de equipos y gestión transversal de múltiples stakeholders. El conocimiento previo de seguros es indispensable. Será altamente valorada experiencia en Affinity, Bancaseguros, Embedded Insurance, Partnerships o modelos B2B2C.
- Idiomas: Inglés avanzado indispensable para reuniones, presentaciones, negociación y comunicación ejecutiva con clientes y stakeholders internacionales.
- Habilidades digitales: Manejo avanzado de Microsoft Excel y PowerPoint, experiencia con CRM, capacidad para convertir información en insights y materiales ejecutivos, y uso práctico de herramientas de Inteligencia Artificial para productividad, análisis, automatización y calidad de ejecución.
- Competencias clave: Organización y planeación; orientación a resultados; disciplina de ejecución; visión de negocio; atención al detalle; liderazgo; delegación y accountability; influencia y colaboración; orientación al cliente; anticipación y resolución de problemas; adaptabilidad y aprendizaje continuo.
Responsabilidades:
- Liderar integralmente la administración y desarrollo de un portafolio Affinity.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, retención, rentabilidad y servicio.
- Mantener una visión consolidada del desempeño de las cuentas, anticipando riesgos, desviaciones y oportunidades.
- Diseñar e implementar mecanismos de seguimiento para administrar eficientemente múltiples cuentas, productos y modelos operativos.
- Asegurar la correcta ejecución de los compromisos establecidos con nuestros aliados.
- Liderar los procesos de renovación del portafolio bajo un modelo de gestión anticipada.
- Identificar oportunidades de crecimiento orgánico, cross-sell y profundización de las relaciones existentes.
- Trabajar con las áreas comerciales, técnicas y de producto para desarrollar nuevas oportunidades dentro de la cartera.
- Construir y fortalecer relaciones de largo plazo con los aliados y liderar sesiones periódicas de negocio y seguimiento.
- Gestionar situaciones complejas, expectativas y escalaciones, anticipando riesgos y estableciendo planes de acción.
- Coordinar a Producto, Suscripción, Operaciones, Tecnología, Datos, Siniestros, Finanzas, Legal, Compliance y Servicio, entre otras áreas.
- Establecer responsables, prioridades, entregables y fechas compromiso, dando seguimiento hasta el cierre efectivo.
- Influir y movilizar equipos multidisciplinarios, incluso cuando no exista una relación jerárquica directa.
- Liderar y desarrollar un equipo de aproximadamente 5 a 6 colaboradores, promoviendo delegación, accountability y autonomía.
- Construir una cultura basada en colaboración, disciplina, servicio, innovación y orientación a resultados.
Ofertamos:
- Programa de bienestar
- Esquema de trabajo flexible
- Desarrollo y Crecimiento
Zurich reconoce las diferentes dimensiones que individualizan a una persona en identidad y/o expresión de género, edad, raza, capacidad física, orientación sexual, experiencia, línea de pensamiento y cultura; no aceptando acto alguno de discriminación.
Por qué elegir Zurich
En Zurich, nos gusta pensar con originalidad y desafiar el statu quo. Adoptamos un enfoque optimista centrándonos en los aspectos positivos y preguntándonos constantemente ¿Qué puede salir bien?
Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y que sabe que cada colaborador es único ¡lo que hace que nuestro equipo sea el mejor!
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