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Associate Director of Business Development Strategic Consulting & Valuation
senior · Real Estate
QUIÉNES SOMOS
Somos BNP Paribas Real Estate, expertos en todo el ciclo de vida del inmueble: transacción, consultoría, valoración, gestión y investment management. Nuestro equipo de Project Management planifica y dirige procesos constructivos y estudia los mercados para ofrecer soluciones integrales.
MISIÓN
Impulsar el crecimiento rentable de la línea de valoración y consultoría mediante la formulación y ejecución de la estrategia comercial, la gestión integral de la relación con clientes estratégicos y la supervisión operativa de los proyectos. El Director Asociado de Negocio combina visión de mercado, habilidades de venta y gestión de equipos para transformar el conocimiento técnico en oportunidades de negocio sostenibles.
QUÉ HARÁS
- Elaborar y validar valoraciones de activos (inmuebles, carteras y proyectos), aplicando metodologías internacionales y garantizando el cumplimiento normativo.
- Diseñar y dirigir proyectos de consultoría estratégica, definiendo alcance, cronograma, presupuesto y entregables de alto valor para el cliente.
- Desarrollar propuestas comerciales y cerrar acuerdos con clientes institucionales, traduciendo la capacidad técnica en oportunidades de negocio rentables.
- Gestionar la relación con clientes y stakeholders, asegurando su satisfacción, captando nuevas oportunidades y manteniendo una cartera de cuentas estratégicas.
- Liderar y desarrollar al equipo (analistas y asociados), supervisando la calidad del trabajo, fomentando la capacitación y cumpliendo los indicadores de rendimiento del negoc
REQUISITOS
- Grado en Arquitectura, Ingeniería, Economía o ADE
- Valorable Certificaciones profesionales en valoración RICS (Royal Institution of Chartered Surveyors)
- Mínimo 10 años de trayectoria comprobada en consultoría y valoración de activos inmobiliarios, con dominio de los principales asset classes del mercado (residencial, oficina, retail, logístico industrial, hotelero y suelos en todas las tipologías).
- Experiencia directa e integral con clientes de alto nivel (inversionistas institucionales, fondos de pensiones, promotores, entidades públicas), demostrando habilidad para entender sus necesidades estratégicas, presentar resultados de forma persuasiva y gestionar relaciones a largo plazo.
- Capacidad probada para traducir análisis técnico en soluciones de negocio, contribuyendo al crecimiento de la facturación y a la fidelización del cliente mediante recomendaciones estratégicas y oportunidades de inversión.
- Capacidad demostrada para liderar y coordinar equipos multidisciplinares (valoradores, analistas financieros, especialistas CM & Leasing, abogados y expertos en ESG), garantizando la integración de conocimientos técnicos y estratégicos en la entrega de proyectos de alta complejidad.
- Historial exitoso en la gestión de proyectos multidisciplinarios, desde la definición del alcance y la selección de metodologías de valoración (DCF, comparables, ingresos, residual, etc.) hasta la entrega de informes finales bajo estrictos estándares de calidad y cumplimiento normativo (IFRS 13, normativa local, RICS).
COMPETENCIAS
- Orientación al cliente
- Capacidad para tomar decisiones
- Capacidad de negociación
- Capacidad para anticipar las evoluciones del negocio/estratégicas
- Orientación a resultados
- Capacidad para dirigir una reunión, un seminario, un comité, una formación
NUESTROS BENEFICIOS
- Programas de formación, planes de carrera y movilidad interna nacional e internacional.
- Comité de Diversidad e Inclusión y comunidades como PRIDE, We Generations y MixCity.
- Programa de voluntariado corporativo “1 Million Hours 2 Help”.
- Plan de compensación flexible.
- Modelo híbrido de teletrabajo (40 %).
- 26 días de vacaciones.
Diversity and inclusion commitment
BNP Paribas Group in Spain is an equal opportunity employer and proud to provide equal employment opportunity to all job seekers. We are actively committed to ensuring that no individual is discriminated against on the grounds of age, disability, gender reassignment, marriage or civil partnership status, pregnancy and maternity/paternity, race, religion or belief, sex or sexual orientation. Equity and diversity are at the core of our recruitment policy because we believe that they foster creativity and efficiency, which in turn increase performance and productivity. We strive to reflect the society we live in, while keeping with the image of our clients.