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ASSOCIATE I - MONETIZACIÓN MASS MARKET - BANCA MINORISTA
entry · Retail & Commercial Banking
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Función principal del cargo
Diseñar, implementar y liderar estrategias comerciales orientadas a incrementar la colocación de seguros libres y seguros asociados, optimizando la conversión de las bases gestionadas y aumentando progresivamente la participación digital en la venta de seguros.
Debe asegurar accountability sobre los KPI del squad, liderando iniciativas de tráfico, profundización y conversión sobre clientes del banco, especialmente sobre productos como nómina, consumo y tarjeta de crédito.
Formación académica
Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía, Mercadeo, Finanzas o carreras afines.
Experiencia
Mínimo de cuatro (4) años de experiencia liderando estrategias comerciales de seguros o productos financieros, con especial énfasis en la colocación y profundización de seguros libres o asociados, así como en la gestión de campañas go-to-market y el manejo de canales físicos, remotos y digitales. Asimismo, se requiere una sólida trayectoria en la gestión de KPI comerciales, conversión y efectividad, la explotación de bases de clientes mediante estrategias de segmentación, y el trabajo articulado con canales comerciales, áreas de producto y analítica, complementado con sólidos conocimientos técnicos y manejo de herramientas del sector.
Conocimientos técnicos/herramientas:
Conocimiento en productos de seguros libres y seguros asociados.
Estrategias de attach y venta cruzada.
Funnels comerciales físicos, remotos y digitales.
Gestión de tráfico y conversión comercial.
Segmentación y priorización de bases de clientes.
KPI de conversión, penetración, efectividad y participación digital.
Conocimiento de canales comerciales: red, call center, gestor remoto y digital.
Excel avanzado.
Deseable manejo de herramientas de reporting y análisis comercial.
Deseables:
Marketing Digital.
Analytics.
Gestión de proyectos ágiles.
Scrum / Kanban.
Formación o certificación en productos de seguros.
Habilidades y Competencias:
Accountability sobre resultados.
Orientación a monetización y profundización.
Pensamiento estratégico y comercial.
Capacidad analítica para interpretar KPI y definir acciones.
Gestión transversal con equipos de producto, canales, analítica y ventas digitales.
Capacidad para identificar oportunidades de attach y venta cruzada.
Comunicación ejecutiva.
Orientación a eficiencia y crecimiento digital progresivo.
Capacidad para transformar estrategias comerciales en resultados medibles.
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