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Business Development Manager | Seguros & Asistencia
manager · Insurance
Impulsa el crecimiento de nuevas oportunidades de negocio en el sector asegurador
¿Te apasiona desarrollar negocio, abrir nuevas puertas y construir alianzas estratégicas de alto impacto? ¿Tienes experiencia en el ecosistema de seguros y asistencia y disfrutas identificando oportunidades donde otros ven desafíos?
Buscamos un/a Business Development Manager con una fuerte orientación a la captación de nuevo negocio para unirse al equipo de Ventas de España. Esta posición tendrá un papel clave en la expansión de nuestras soluciones de seguros, asistencia y programas de protección, contribuyendo de forma directa al crecimiento sostenible de la compañía.
Reportando al Head of Sales, liderarás el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales dentro de los sectores de seguros, asistencia, banca-seguros, movilidad, retail y affinity, colaborando con equipos multidisciplinares para diseñar soluciones innovadoras y generar valor para nuestros socios estratégicos.
Lo que harás
- Identificar, prospectar y captar de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio, con especial foco en aseguradoras, corredurías, brokers, entidades financieras, partners de afinidad y grandes cuentas.
- Diseñar y ejecutar una estrategia de desarrollo de negocio orientada a la generación de nuevas oportunidades y al crecimiento rentable.
- Construir y gestionar un pipeline sólido apoyándose en análisis de mercado, tendencias sectoriales y herramientas basadas en inteligencia artificial.
- Liderar negociaciones comerciales complejas y gestionar procesos de licitación, concursos y RFPs desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre del acuerdo.
- Desarrollar y potenciar una red de contactos estratégicos dentro de los sectores de seguros, asistencia y servicios relacionados.
- Comprender las prioridades y modelos de negocio de los potenciales socios para diseñar propuestas de valor diferenciales y soluciones adaptadas a sus necesidades.
- Utilizar herramientas de CRM, análisis comercial e inteligencia artificial para incrementar la eficiencia, velocidad y calidad de la actividad comercial.
- Colaborar estrechamente con los equipos de Operaciones, Producto, Legal, Finanzas, Marketing y Account Management para garantizar la viabilidad y correcta implementación de las oportunidades.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales, business cases y presentaciones ejecutivas ante interlocutores de alto nivel.
- Garantizar el cumplimiento de la normativa vigente, las políticas internas y los estándares regulatorios aplicables al sector asegurador.
Lo que aportarás
Experiencia
- Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Marketing, Seguros o disciplinas afines.
- Más de 5 años de experiencia en posiciones de Desarrollo de Negocio, Ventas Consultivas o Hunter Comercial.
- Experiencia desarrollando negocio dentro de entornos de Seguros, Asistencia, Affinity, Embedded Insurance o modelos B2B2C.
- Sólido conocimiento del mercado asegurador español y de sus principales actores: aseguradoras, corredurías, brokers, bancaseguros y partners de distribución.
- Experiencia estableciendo relaciones comerciales con aseguradoras, entidades financieras, empresas de movilidad, retailers y partners estratégicos.
- Red de contactos activa dentro del sector asegurador y/o de asistencia.
- Experiencia gestionando ciclos de venta complejos con múltiples stakeholders.
- Experiencia liderando procesos de licitación, concursos y RFPs.
- Capacidad para elaborar propuestas de valor, business cases y negociaciones comerciales con interlocutores de nivel directivo.
- Se valorará especialmente la experiencia en asistencia en viaje, asistencia en carretera, asistencia hogar, protección de dispositivos, garantías extendidas y otros servicios de valor añadido.
Lo que te hará tener éxito
- Mentalidad claramente orientada al desarrollo de nuevo negocio y generación de oportunidades.
- Perfil autónomo, resiliente y enfocado a la consecución de objetivos.
- Capacidad para detectar oportunidades de mercado y transformarlas en crecimiento sostenible.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
- Capacidad para interactuar con directivos y responsables de negocio de alto nivel.
- Visión estratégica y orientación comercial para comprender las necesidades del cliente y desarrollar soluciones de valor.
- Habilidad para construir relaciones sólidas y duraderas dentro del ecosistema asegurador y de asistencia.
- Fuertes capacidades analíticas y criterio comercial apoyado en datos y herramientas de inteligencia artificial.
- Experiencia utilizando herramientas de IA para prospección, análisis de mercado, preparación de propuestas y gestión comercial.
- Alta orientación a la calidad, integridad y excelencia profesional.
- Capacidad para trabajar en entornos internacionales y colaborar con equipos multidisciplinares.
- Nivel fluido de español e inglés, tanto oral como escrito.
- Certificación IDD Nivel 2. Conocimiento del marco regulatorio y de las mejores prácticas del sector asegurador.
Valoraremos especialmente
- Experiencia previa en Asistencia, Seguro de Viaje, Asistencia en Carretera, Asistencia Hogar, Protección de Dispositivos, Garantías Extendidas o Embedded Insurance.
- Conocimiento de los modelos de distribución aseguradora y de las tendencias actuales del mercado.
- Experiencia en organizaciones multinacionales y estructuras matriciales.
- Red consolidada de contactos en aseguradoras, banca-seguros, movilidad, retail o affinity.
Lo que ofrecemos
Nuestros colaboradores son una parte fundamental de nuestro éxito como compañía. Valoramos la singularidad de cada persona y entendemos que cada profesional tiene necesidades, aspiraciones y objetivos diferentes. Por eso, nos enorgullece acompañarte en tu desarrollo y crecimiento a lo largo de tu trayectoria con nosotros.
Impulsamos tu desarrollo personal y profesional, proporcionándote las herramientas, los recursos y las oportunidades necesarias para que puedas alcanzar tu máximo potencial. Tendrás acceso a una amplia oferta de formación, programas de desarrollo específicos y experiencias de aprendizaje diseñadas para apoyar tu evolución profesional. Todo ello en un entorno global donde se fomenta la movilidad internacional, el crecimiento profesional y la construcción de una carrera a largo plazo.
Tu salud, bienestar y equilibrio personal son también una prioridad para nosotros. Por ello, contamos con programas de bienestar diseñados para ayudarte a cuidar de ti mismo, disfrutar de mayor tranquilidad y disponer de la flexibilidad necesaria para lograr un mejor equilibrio entre tu vida profesional y personal.
88553 | Sales & Distribution | Professional | Non-Executive | Allianz Partners | Full-Time | Permanent
Allianz Group is one of the most trusted insurance and asset management companies in the world. Caring for our employees, their ambitions, dreams and challenges, is what makes us a unique employer. Together we can build an environment where everyone feels empowered and has the confidence to explore, to grow and to shape a better future for our customers and the world around us.
At Allianz, we stand for unity: we believe that a united world is a more prosperous world, and we are dedicated to consistently advocating for equal opportunities for all. And the foundation for this is our inclusive workplace, where people and performance both matter, and nurtures a culture grounded in integrity, fairness, inclusion and trust.
We therefore welcome applications regardless of ethnicity or cultural background, age, gender, nationality, religion, social class, disability or sexual orientation, or any other characteristics protected under applicable local laws and regulations.
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