Key Account Manager F/H

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Key Account Manager F/H

senior · Sales & Business Development

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays. ​

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Au sein de la Direction commerciale de Thales LAS France, vous rejoignez les activités civiles des Business Lines Air Mobility Solutions et Surface Radar. Vous contribuez au développement des ventes de systèmes de contrôle du trafic aérien et de surveillance auprès de la Direction des Services de la Navigation Aérienne et des principaux acteurs français de l’aéronautique.

En tant que Key Account Manager du compte Direction des Services de la Navigation Aérienne, vous serez en charge de :

• Développer la relation client, cartographier les interlocuteurs et renforcer la connaissance du compte à tous les niveaux de l’organisation.

• Construire, piloter et présenter le plan de compte en coordination avec les équipes commerciales et le management.

• Garantir la satisfaction client, analyser les retours et coordonner les plans d’action en cas d’insatisfaction.

• Fédérer les équipes commerciales et les équipes transverses autour des opportunités de développement et des actions stratégiques du compte.

• Développer les ventes de solutions technologiques et de produits de gestion du trafic aérien, notamment dans le cadre d’appels d’offres publics.

• Construire et négocier les offres commerciales jusqu’à la contractualisation, tout en sécurisant la prise de commande budgétée et en assurant le reporting commercial.

Votre profil:

- Votre priorité est de développer une relation stratégique avec un grand compte public ?
- Vous avez l’ambition de piloter une stratégie commerciale sur des projets technologiques complexes ?
- Vous avez envie de contribuer au développement de solutions innovantes dans le domaine du contrôle du trafic aérien ?

Vous disposez d'un Bac + 5, d'une école de commerce ou d'une école d'ingénieurs, et avez au moins 10 ans d'expérience dans un environnement de vente, de capture commerciale ou de négociation de marchés publics auprès d'autorités ou d'institutions publiques en France. Vous maîtrisez :

• La gestion et le développement de comptes stratégiques.

• La vente et la négociation de solutions technologiques complexes.

• Les processus d'appels d'offres dans le cadre des marchés publics français.

• Le pilotage d'équipes transverses et la construction de stratégies de croissance.

• L'anglais courant.

Le sens de la relation client, l'autonomie, la rigueur, la capacité à fédérer et le leadership transverse sont des atouts que l'on vous reconnaît ?

Alors ce poste est fait pour vous !