Subgerente Comercial Beneficios

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Subgerente Comercial Beneficios

Consulting

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Estamos buscando a una persona talentosa para unirse a nuestro equipo regional de MMB en Marsh. Este puesto estará ubicado en Cartagena, Colombia. Se trata de un rol híbrido que requiere trabajar al menos tres días a la semana en la oficina.

El Subgerente Comercial Beneficios se encargará de liderar la gestión comercial de su frente de negocio, asegurando el crecimiento rentable de la cartera, la fidelización de clientes, el relacionamiento con cuentas estratégicas y la articulación efectiva con las áreas técnicas, operativas, de servicio y colocación, con el fin de garantizar propuestas de valor diferenciales y el cumplimiento de los objetivos comerciales del negocio.

Contaremos contigo para:

• Gestionar y desarrollar el portafolio de clientes corporativos asignado, asegurando una relación cercana, de confianza y alto nivel de satisfacción.
• Identificar y capitalizar oportunidades de crecimiento, fidelización y expansión dentro de las cuentas asignadas, promoviendo estrategias de cross-selling y up-selling.
• Asegurar la retención de clientes y la sostenibilidad de la cartera, mediante un acompañamiento consultivo y una gestión oportuna de renovaciones.
• Hacer seguimiento al pipeline comercial, incluyendo oportunidades, prospectos, renovaciones, cierres y proyecciones de negocio, garantizando visibilidad y trazabilidad sobre la gestión comercial.
• Monitorear y controlar las cifras clave del negocio, tales como presupuesto, facturación, ingresos, renovaciones e indicadores de desempeño comercial.
• Coordinar de manera efectiva con las áreas internas de la compañía —como Claims, Operaciones, Placement y otras áreas de soporte— para asegurar el cumplimiento de los requerimientos y compromisos adquiridos con los clientes.
• Gestionar la relación con aseguradoras y aliados estratégicos, buscando soluciones oportunas y competitivas que respondan a las necesidades del cliente.
• Liderar la implementación de iniciativas corporativas y del negocio dentro de su frente comercial, promoviendo su adopción efectiva y contribuyendo al logro de los objetivos estratégicos.
• Preparar y presentar reportes, análisis y resultados de gestión comercial, proporcionando información relevante para la toma de decisiones.
• Velar por el cumplimiento de las políticas internas, estándares de calidad y lineamientos regulatorios aplicables, asegurando una gestión alineada con los principios de control y gobierno corporativo.
• Participar en la estructuración de propuestas comerciales y estrategias de negociación para clientes actuales y potenciales, en coordinación con las áreas técnicas y comerciales.
• Contribuir al fortalecimiento del relacionamiento estratégico con clientes clave, identificando necesidades, anticipando riesgos y promoviendo soluciones de valor.

¿Qué necesitas tener? 

• Profesional en ingeniería industrial, administración de empresas o carreras afines.
• Nivel de inglés intermedio-avanzado
• Preferiblemente 3 años de experiencia en el sector asegurador desarrollando cargos técnicos y/o comerciales, manejando seguros de beneficios (vida, salud e ideal si incluye riesgos laborales)
• Experiencia en manejo de data, cifras, análisis de indicadores, Inteligencia artificial e innovación

Competencias que te harán destacar:

• Orientación comercial y habilidad de negociación
• Relacionamiento estratégico y desarrollo de redes
• Enfoque en el cliente y vocación de servicio
• Comunicación ejecutiva
• Liderazgo e influencia
• Pensamiento analítico y criterio para la toma de decisiones
• Adaptabilidad y flexibilidad
• Orientación a resultados
• Trabajo colaborativo y gestión de stakeholders
• Proactividad e iniciativa
• Resiliencia y manejo de la presión
• Escucha activa y empatía
• Capacidad de persuasión

Por qué unirse a nuestro equipo:

• Te ayudamos a desarrollar todo tu potencial a través de oportunidades de crecimiento profesional, trabajo interesante y con un fuerte propósito, y líderes para apoyarte en el camino.
• Fomentamos una cultura vibrante e inclusiva donde puedes trabajar con colegas talentosos para crear nuevas soluciones y tener un impacto en colegas, clientes y comunidades.
• Nuestra escala y presencia global nos permite ofrecer una gran variedad de oportunidades de carrera, así como beneficios y recompensas para mejorar tu bienestar.