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Gerente Comercial Líneas Financieras
manager · Insurance
Company:
MarshDescription:
Estamos buscando un colaborador talentoso para unirse a nuestro equipo de Finpro en Marsh como Gerente Comercial Líneas Financieras (Ramo Asegurador) Este puesto estará basado en Ciudad de México Arcos Bosques. Este es un rol híbrido que requiere trabajar al menos tres días a la semana en la oficina.
Gerente Comercial Líneas Financieras
Objetivo del puesto:
Líneas Financieras es un área altamente especializada por lo que se requiere un perfil con altos conocimientos técnicos de productos de FinPro, habilidades comerciales para negociar términos y condiciones con las diferentes Aseguradoras, consiguiendo para nuestros asegurados los mejores términos y condiciones de sus programas de seguros, sólida capacidad de comunicación estratégica, que le permita transmitir con claridad y contundencia la propuesta de valor de nuestros programas ante los asegurados.
Contaremos contigo para:
Atracción y atención a clientes:
- Habilidad en procesos de venta B2B
- Habilidad de creación de oportunidades de pipeline desde cero.
- Habilidad para poder identificar las necesidades de aseguramiento
- apropiadas para asesorar correctamente a los asegurados con un programa de seguros robusto.
- Habilidades comerciales para atender presentaciones de propuestas a
- los asegurados.
Identificación y resolución de problemas:
- Anticipación a los problemas tanto internos y externos.
- Interacción con los equipos soporte de Marsh para la resolución de
- problemas internos.
- Interacción a niveles gerenciales con los equipos de las aseguradoras
- Para negociación y/o solución problemas técnicos, comerciales etc.
o Promover el buen desarrollo y funcionamiento del equipo.
Cultivar una comprensión profunda de las prioridades estratégicas comerciales de los clientes, las estrategias de riesgo y las necesidades de gestión de riesgos para brindar asesoramiento en consecuencia.
Presentar, desarrollar y ejecutar estrategias de venta y prospectación en
conjunto con colegas de pipeline:
- Habilidad para desarrollar e implementar las estrategias de comercialización de negocio nuevo y complementación.
- Coordinar los esfuerzos de los miembros del equipo para ejecutar las estrategias
- Responsable del manejo del portafolio del equipo para desarrollar
- estrategias de WS, LAC 1000, Corporate 150, Portafolio Solutions.
- Actividades de relacionamiento con las Aseguradoras
Coordinar la producción, calidad y entrega de diversos documentos del cliente:
- Identificación de áreas de oportunidad en los procesos internos del equipo.
- Desarrollo e implementación de procesos nuevos y/o mejoras a los procesos ya existentes.
- Responsable de la capacitación e implementación de las estrategias comerciales para poder crecer el listado de pipelines e incrementar el Hit ratio de cierre de negocio nuevo y complementación.
Reporteo:
- Responsable de reporte del estatus y números de las oportunidades creadas de pipeline.
- Responsable de reportes de cierre de negocio nuevo y complementación.
Lo que necesitas tener:
- Licenciatura en áreas afines, postgrado o Maestría deseable
Experiencia requerida
- Mínimo 5 años de experiencia en Ventas Consultivas-Ramo Asegurador-Productos Financieros
Competencias clave:
- Mentalidad de “hunter” con fuerte orientación a resultados
- Excelente capacidad de prospectación y generación de leads.
- Habilidad de negociación ante un C level
- Experiencia en Venta Consultiva
- Resilencia y perseverancia frente al rechazo
- Planeación y Administración de pipeline.
- Pensamiento estratégico para identificar oportunidades de negocio.
- Trabajo en equipo con áreas técnicas y de colocación.
- Autonomía y sentido de la urgencia
- Excelente liderazgo
Idiomas
- Inglés avanzado
- Capacidad para participar en reuniones, presentar propuestas y elaborar documentación ejecutiva en inglés
Lo que te hace destacar
- Deseable experiencia comercial, incluyendo:
- Desarrollo de oportunidades y presentación de soluciones a clientes
- Venta consultiva
- Expansión de servicios en cuentas existentes
- Deseable experiencia en aseguradoras, brokers, consultoría, medio financiero en general
¿Por qué unirte a nuestro equipo?
Te ayudamos a ser lo mejor de ti a través de oportunidades de desarrollo profesional, trabajo interesante y líderes de apoyo.
Fomentamos una cultura vibrante e inclusiva donde puedes trabajar con colegas talentosos para crear nuevas soluciones y tener un impacto en colegas, clientes y comunidades.
Nuestra escala nos permite ofrecer una variedad de oportunidades profesionales, así como beneficios y recompensas para mejorar tu bienestar.
Marsh (NYSE: MRSH) is a global leader in risk, reinsurance and capital, people and investments, and management consulting, advising clients in 130 countries. With annual revenue of over $27 billion and more than 95,000 colleagues, Marsh helps build the confidence to thrive through the power of perspective. For more information, visit marsh.com, or follow us on LinkedIn and X.Marsh is committed to creating a diverse, inclusive and flexible work environment. We aim to attract and retain the best people and embrace diversity of age, background, disability, ethnic origin, family duties, gender orientation or expression, marital status, nationality, parental status, personal or social status, political affiliation, race, religion and beliefs, sex/gender, sexual orientation or expression, skin color, or any other characteristic protected by applicable law.Marsh is committed to hybrid work, which includes the flexibility of working remotely and the collaboration, connections and professional development benefits of working together in the office. All Marsh colleagues are expected to be in their local office or working onsite with clients at least three days per week. Office-based teams will identify at least one “anchor day” per week on which their full team will be together in person.