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Subdirector Comercial de Construcción e Infraestructura
senior · Sales & Business Development
Company:
MarshDescription:
Subdirector Comercial de Construcción e Infraestructura
Buscamos un Subdirector Comercial de Construcción e Infraestructura para unirse a nuestro equipo en Marsh. Este puesto tendrá su sede en la Ciudad de México y es de modalidad híbrida, por lo que requiere trabajar en la oficina al menos tres días a la semana. La posición tendrá responsabilidad directa sobre una la incorporación de clientes corporativos y empresas medianas, combinando prospección, desarrollo de relaciones, identificación de necesidades y coordinación interna para ofrecer soluciones que generen valor para el cliente.
Responsabilidades:
Desarrollo comercial y generación de nuevos negocios
- Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro del segmento empresarial.
- Construir y administrar un pipeline constante de nuevos clientes y proyectos
- Generar reuniones con prospectos y desarrollar relaciones con los principales tomadores de decisión.
- Identificar necesidades del cliente y convertirlas en oportunidades comerciales concretas.
- Preparar propuestas comerciales y participar activamente en procesos de negociación y cierre.
- Cumplir objetivos individuales de crecimiento, ingresos, nuevos clientes y desarrollo de cartera.
Gestión y desarrollo de cartera
- Administrar una cartera de clientes empresariales, asegurando un alto nivel de contacto y conocimiento de cada cuenta.
- Desarrollar relaciones de largo plazo con los clientes y posicionarse como un asesor comercial de confianza.
- Elaborar planes de cuenta para clientes prioritarios e identificar oportunidades adicionales dentro de cada organización.
- Incrementar la penetración de productos y servicios mediante estrategias de cross-selling y desarrollo de cuentas.
- Mantener contacto periódico con una cartera amplia, priorizando las oportunidades según potencial comercial.
- Identificar anticipadamente riesgos de pérdida de clientes y desarrollar estrategias de retención.
Venta consultiva y atención al cliente
- Comprender el negocio, industria, estructura y principales necesidades de cada cliente.
- Traducir las necesidades identificadas en soluciones comerciales, trabajando conjuntamente con especialistas técnicos internos.
- Coordinar reuniones entre clientes y equipos técnicos cuando la oportunidad requiera conocimiento especializado.
- Acompañar al cliente durante todo el ciclo comercial, desde la identificación de la necesidad hasta la implementación y seguimiento de la solución.
- Garantizar una experiencia de servicio consistente y de alto nivel.
Gestión comercial y seguimiento
- Mantener actualizado el CRM y la información correspondiente a clientes, oportunidades y pipeline.
- Realizar seguimiento periódico de oportunidades comerciales.
- Preparar forecasts comerciales y reportes de avance.
- Monitorear indicadores de actividad, conversión, retención, crecimiento y rentabilidad de cartera.
- Coordinar con diferentes áreas internas para asegurar una adecuada atención al cliente.
Requisitos:
- 5 a 8 años de experiencia en consultoría comercial o equivalente
- Experiencia como ejecutivo comercial B2B con experiencia en desarrollo y administración de carteras de clientes empresariales.
- Experiencia generando nuevas oportunidades de negocio, fortalecer relaciones comerciales de largo plazo y desarrollar cuentas existentes mediante un enfoque consultivo
- Inglés conversacional avanzado (verbal y escrito)