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Responsable Commercial Grands Comptes et International (F/H)
Corporate Finance
Description de l'entreprise
Depuis 40 ans, BPCE Factor, société d'affacturage du Groupe BPCE, soutient le développement commercial des TPE/PME/ETI en France et à l'International.Elle propose des solutions d'affacturage sur-mesure (financement, assurance-crédit, relance, recouvrement) adaptées aux différentes étapes de la vie d'une entreprise.
BPCE Factor s'adresse principalement aux clients des banques du Groupe et aux courtiers.
Elle est aujourd'hui la seule société d'affacturage en France à proposer un service client audité et certifié par Bureau Veritas Certification.
Poste et missions
Votre rôle et vos missions
Dans le cadre du développement de nos activités à l'international, BPCE Factor crée ce poste stratégique au sein de sa Direction Grands Comptes. Vous serez chargé(e) de promouvoir et de déployer nos solutions d'affacturage sur un périmètre international, en alliant conquête commerciale, animation de réseaux et rigueur dans l'analyse des risques.
Vos missions s'articulent autour de trois axes principaux :
1. Animation et développement du réseau de prescripteurs
- Incarner l’image de BPCE Factor auprès de nos réseaux bancaires internes, de nos clients/prospects et des partenaires externes stratégiques (courtiers, compagnies d'assurance-crédit, fonds d'investissement).
- Identifier et fidéliser les interlocuteurs clés et les prescripteurs cibles afin de développer notre flux d'affaires.
- Mettre en œuvre le Plan d'Action Commercial en informant régulièrement le réseau des solutions Grands Comptes de l'entreprise.
- Piloter l'animation commerciale à travers des actions ciblées, des reportings d'activité et un suivi rigoureux de la performance.
2. Commercialisation de l'offre Grands Comptes
- Garantir le déploiement de la stratégie commerciale de BPCE Factor et atteindre les objectifs de développement fixés.
- Piloter le processus de vente dans sa globalité : du ciblage des prospects à la préparation des rendez-vous en synergie avec les Banques du Groupe.
- Mener les négociations commerciales (en présentiel ou distanciel) avec des interlocuteurs de haut niveau pour aboutir à la signature de mandats et de contrats.
3. Montage des dossiers et sécurisation des entrées en relation
- Garantir le respect de la politique de risques et de conformité de BPCE Factor.
- Prendre en charge l'instruction des dossiers d'étude, de la phase de montage à leur soutenance devant le Comité d'Acceptation.
- Assurer la finalisation juridique et la complétude administrative lors de la signature des contrats.
- Superviser le bon démarrage des programmes d'affacturage et assurer un relais fluide et qualitatif auprès de la Direction Clientèle pour le suivi à long terme.
Profil et compétences requises
De formation Bac +4/5 (banque, commerce, finance), vous avez idéalement déjà exercé des fonctions de commerciales en affacturage sur un segment ETI ou dans un environnement complexe (ETI ou Grands Comptes) dans le domaine du poste clients ou du poste fournisseurs.
Votre niveau d'anglais courant (C1) vous permet de tenir des négociation complexes.