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STAGE - Assistant KAM, Key Account Manager (Marché France Benelux) (H/F) - Hermès Parfum Beauté
internship · Sales & Business Development
Stage de 6 mois conventionné à temps plein, à pourvoir à partir de janvier 2027. Basé à Paris 8ème.
Intégré(e) à l’équipe Client Nationaux (France Benelux), vous serez rattaché(e) à la Responsable Clients Nationaux et vous collaborerez avec l’intégralité de l’équipe.
Principales missions
SUIVI DU SELL IN et SELL OUT
- Analyse mensuelle du Sell In (Chiffres d’Affaires/ Facturation Clients) des Clients France & Benelux selon des KPIs prédéfinis avec les Responsables Enseignes
- Présentation en équipe des principaux faits marquants
- Analyse mensuelle des résultats Sell out (Chiffres d’Affaires/Ventes aux clients finaux) du TOP 3 Enseignes France selon des facteurs clés partagés en amont pour ajuster les leviers d’actions
- Suivi des lancements annuels – Sell In et Sell out pour optimiser le pilotage du CA
- Suivi des Stocks et des Ruptures
- Responsable des référencements des nouveaux projets pour les enseignes France
- Analyse et suivi des Moyens Moteurs (Testeurs, Gratuits, ...)
MERCHANDISING
- Élaboration des plans merchandising des enseignes France suite aux négociations d’assortiments et aux recommandations
- Compilations des anomalies merchandising et des alertes auprès des enseignes pour garantir notre image de marque et maximiser notre visibilité
- Gestion de la PLV merchandising
COORDINATION ET SUIVI DE LA DISTRIBUTION
- Suivi de la distribution numérique sur toutes les enseignes
- Gestion du processus d’ouverture et de fermeture de points de vente (Direction Commerciale, Service Client, Service Comptable, Marketing Opérationnel)
- Communications auprès de notre équipe terrain
AIDE A LA PREPARATION DES RDVs STRATEGIQUES
- Analyses Sell In : Lancement, Catalogue, Poids des lignes, Stock
- Analyses Sell Out : Marché, Part de Marché, Performances Enseignes, Performances à la ligne et Référence
CREATION D'OUTILS TERRAIN
- Élaboration d’outils d’aide et de suivi pour notre équipe terrain pour garantir le respect de la stratégie Hermès au sein de chaque point de vente
- Communication d’informations aux chefs de secteur via le logiciel terrain et/ou la newsletter hebdomadaire
E-RETAILERS
- Suivi des ruptures et le bon référencement des produits sur ce circuit de distribution
ORGANISATION D'EVENEMENTS
- Aide à l’organisation en fonction des actualités enseignes
Cette description est non limitative. Le stage est évolutif en fonction des projets et du profil du candidat.
Profil du candidat :
- Une première expérience réussie de 6 mois, idéalement sur une fonction similaire (commerciale ou à forte dominante analytique), serait fortement appréciée
- Etudiant(e) en Ecole de Commerce, IAE, Université ou équivalent
- Organisé(e), rigoureux(se), synthétique, vous savez gérer vos priorités au quotidien
- Vous êtes dynamique, avez le goût des chiffres et êtes doté(e) d’un bon relationnel
- Ce stage nécessite une très bonne maîtrise de Microsoft 365 (principalement Excel)
Merci d’envoyer votre candidature (CV et lettre de motivation) en précisant vos disponibilités pour ce stage.
Employeur responsable, nous nous engageons dans l’éthique, les diversités et l’inclusion. Rejoignez l’aventure humaine Hermès