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Alianzas - San José - Panamá
senior · Consulting
¿Cómo es el día a día de la posición?
Como parte del equipo de Alianzas SAP, tendrás la responsabilidad integral de definir y liderar la estrategia de partnerships de SAP, impulsando el crecimiento del negocio, la expansión de capacidades y el posicionamiento en el mercado.
Tus principales responsabilidades incluirán:
- Definir y liderar la estrategia de alianzas de SAP, alineada a los objetivos de crecimiento y a las prioridades del negocio.
- Identificar, desarrollar y consolidar partnerships estratégicos, con foco en generación de valor, apertura de nuevos mercados y fortalecimiento del ecosistema.
- Diseñar e impulsar iniciativas de colaboración de alto impacto, habilitando modelos innovadores de negocio y nuevas oportunidades comerciales.
- Liderar negociaciones complejas y de alto nivel, asegurando acuerdos sostenibles desde lo comercial, operativo y financiero.
- Orquestar la ejecución transversal de las alianzas, garantizando alineación y sinergia con equipos internos (Comercial, Operaciones, Producto, Legal).
- Monitorear el desempeño de las alianzas en términos de impacto en negocio, estableciendo indicadores clave y generando insights para la toma de decisiones estratégicas.
- Detectar tendencias de mercado y oportunidades estratégicas, anticipando movimientos del ecosistema y posicionando a SAP de forma competitiva.
- Representar a SAP frente a socios estratégicos y stakeholders clave, actuando como referente en instancias ejecutivas.
- Desarrollar y liderar equipos de alto desempeño, promoviendo una cultura de accountability, colaboración e innovación.
¿Qué se necesita para aplicar?
- Formación universitaria en Administración, Economía, Ingeniería o carreras afines. Posgrado o MBA altamente valorado.
- Experiencia sólida (10+ años) en desarrollo de negocios, estrategia, partnerships o roles comerciales de alta complejidad.
- Experiencia comprobada liderando estrategias de alianzas o ecosistemas a nivel regional o en entornos dinámicos.
- Fuerte capacidad de pensamiento estratégico y visión de negocio, con foco en crecimiento y generación de valor.
- Experiencia en negociación, influencia y gestión de stakeholders senior.
- Habilidades de liderazgo de equipos y gestión en entornos matriciales.
- Orientación a resultados, con capacidad analítica para medir impacto y performance.
- Inglés avanzado (oral y escrito).
- Se valorará experiencia en ecosistemas digitales, tecnología o modelos de negocio basados en partnerships.
¿Por qué Deloitte?
Con nuestro trabajo creamos un impacto significativo, que marca una diferencia positiva en nuestros(as) clientes, la sociedad y el planeta. Colaboramos en distintos proyectos con personas que nos escuchan, inspiran, alientan y apoyan a dar lo mejor de nosotros(as) mismos(as).
Para Deloitte, nuestro desarrollo integral es una prioridad. A través de las oportunidades de aprendizaje, movilidad, voluntariado y la asesoría personalizada de nuestros(as) líderes, crecemos en nuestras carreras y formamos lazos que perduran.
Siguientes pasos
¿Estás listo/a para liderar la estrategia de alianzas y generar impacto a gran escala? Te estamos buscando.