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Chargé d'Affaires ETI (F/H)
senior · Sales & Business Development
Description de l'entreprise
La Banque Populaire Auvergne Rhône Alpes
C’est …
- Une banque engagée : la première banque à accompagner ses clients dans la transition énergétique,
- Une banque régionale et coopérative : la relation de proximité fait partie de notre ADN,
- Et une banque du groupe BPCE le 2ème groupe bancaire en France, au service de ses clients, de ses sociétaires et de l’économie.
Poste et missions
Pourquoi avons-nous besoin de vous ?
Afin de poursuivre notre développement, nous cherchons un Chargé d'Affaires Entreprises (F/H) au sein de l'agence Entreprises à Lyon.
En grande autonomie, vous êtes acteur de la stratégie commerciale en tant qu’interlocuteur privilégié des entreprises.
Vous aurez en charge les missions suivantes :
Le chargé d'affaires ETI a la possibilité de s’appuyer sur des experts de BP AURA (flux, international, ingénierie sociale,) ainsi que sur les filiales et lignes métier du groupe BPCE.
Au quotidien, il est chargé des activités suivantes :
Gestion et Suivi des relations avec la clientèle ETI pour accroître le PNB (~35-40 ETI / portefeuille)
- Réaliser les revues de portefeuille avec vos managers et les experts du Groupe
- Accompagner le développement stratégique des clients :
- Soutenir et accompagner des clients dans leurs choix stratégiques
- Proposer des services de conseil/produits adaptés dans les conditions de rentabilité maximum pour l'établissement
- Favoriser le cross-selling avec les expertises du Groupe et en assurer une coordination fluide
- Accroître le taux d’équipement par client
- Prescrire la Banque Privée pour accompagner le dirigeant dans ses projets personnels
Prospection et Développement du portefeuille
- Analyser les ETI prospects du secteur
- Contacter les ETI les plus pertinentes (e.g. ETI en cours de refinancement, ou en croissance forte)
- Approcher de nouvelles cibles en s’appuyant entre autres, sur la recommandation et les réseaux professionnels
- Participer aux événements organisés localement pour les ETI et/ou animer des événements pour cette clientèle
Gestion et Suivi du risque
- Risque opérationnel : assurer le respect des engagements pris vis-à-vis des clients, superviser la gestion administrative et juridique des dossiers et être attentif au risque d’image, respect des règles de conformité
- Risque de crédit :
- Renouvellements annuels des dossiers
- Analyse des demandes ponctuelles de financement, waivers
- Suivi du risque client
Pourquoi nous rejoindre ?
Pour participer au développement de notre territoire et pour vous engager auprès des femmes et des hommes qui construisent leur avenir avec nous.
Afin de vous garantir une intégration réussie, vous bénéficierez :
- D’un manager et d’une équipe à votre écoute,
- Des formations en fonction de vos compétences,
- Et d'un coach métier vous donnera les clés pour réussir votre prise de poste.
Et vous profiterez de nombreux avantages :
- Un package de rémunération attractif (fixe + variable + intéressement / participation) ;
- Un cadre de travail favorisant l'équilibre vie professionnelle et vie personnelle ;
- Des avantages sociaux attractifs : carte restaurant, indemnités transports, modes de gardes, mutuelle, CSE… ;
- Une tarification bancaire privilégiée ;
- Des évolutions de carrières ascendantes et transverses.
Envie d’en découvrir plus sur BPAURA ? Retrouvez nous sur bpaurarecrute.fr
Profil et compétences requises
Ce que nous allons aimer chez vous ?
- Vous êtes titulaire d'un BAC +3 minimum, formation supérieure (école de commerce, université) avec spécialisation économie / gestion / finance
- Vous avez une connaissance approfondie du tissu économique régional et des ETI en présence
- Vous avez une expérience professionnelle réussie dans un poste de Chargé d’Affaire PME (5 ans minimum)
Vous détenez les compétences suivantes :
- Maîtrise de l’analyse financière
- Maîtrise des canaux de prospection
- Maîtrise des offres de solutions / expertises / produits Entreprise
- Maîtrise des outils digitaux et métiers
- Maîtrise des risques financiers
Et après ?
Suite à votre candidature, vous rencontrerez un de nos recruteurs et passerez un test cognitif et de motivation à compléter en ligne. Puis, vous rencontrerez votre futur manager.
BPAURA agit en faveur de l’égalité des chances et s’engage à accueillir toutes les candidatures, sans distinction d’origine, de genre, d’âge, de handicap, d’orientation sexuelle, ou de toute autre caractéristique protégée.