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Responsable marketing Réseaux et Partenariats (F/H)
manager · Other
Description de l'entreprise
Depuis 40 ans, BPCE Factor, société d’affacturage du Groupe BPCE, soutient le développement commercial des TPE/PME/ETI en France et à l’International.
Elle propose des solutions d’affacturage sur-mesure (financement, assurance-crédit, relance, recouvrement) adaptées aux différentes étapes de la vie d’une entreprise.
BPCE Factor s’adresse principalement aux clients des banques du Groupe et aux courtiers.
Elle est aujourd’hui la seule société d’affacturage en France à proposer un service client audité et certifié par Bureau Veritas Certification.
Poste et missions
En tant que Responsable Marketing, votre rôle consiste à : piloter et déployer les dispositifs marketing à destination des réseaux partenaires et apporteurs d''affaires afin de développer la prescription des offres de BPCE Factor, accompagner leur mise en marché, renforcer l''engagement des partenaires et optimiser les parcours de prescription.
Vous coordonnez les actions marketing, communication, animation commerciale et data en lien avec les équipes internes et les partenaires de distribution afin de contribuer aux objectifs de développement commercial de BPCE Factor.
Principales responsabilités :
Marketing réseaux et partenaires
- Décliner le plan d'actions marketing à destination des réseaux partenaires et apporteurs d''affaires.
- Piloter les dispositifs d''animation et de communication auprès des partenaires.
- Assurer la coordination des actions marketing avec les équipes commerciales, communication, data et métiers.
- Suivre les indicateurs de performance et proposer les ajustements nécessaires.
Marketing partenaires
- Concevoir et mettre en œuvre les actions de marketing partenaires et de co-marketing.
- Animer les temps forts de communication à destination des partenaires.
- Développer les dispositifs favorisant la visibilité, l'engagement et la prescription des offres.
- Recueillir les besoins des partenaires et contribuer à l'amélioration continue des dispositifs.
Mise en marché des offres
- Piloter les plans de lancement et de promotion des offres auprès des réseaux.
- Coordonner la production des supports de mise en marché et d''aide à la vente.
- Suivre l''adoption des offres et identifier les leviers d'accélération.
- Organiser les actions d''information, d'animation et d'accompagnement des réseaux.
- Parcours de prescription et génération de leads
Piloter les projets d'amélioration du parcours de prescription.
- Déployer les dispositifs de génération de leads et en assurer le suivi.
- Identifier et mettre en œuvre les actions visant à améliorer l''expérience des prescripteurs.
- Assurer le suivi de l''efficacité des parcours et dispositifs déployés.
- Outils d''aide à la vente et contenus marketing
Superviser la conception et la diffusion des outils de prescription et d''aide à la vente. - Garantir la conformité, la qualité et l'actualisation des contenus.
- Assurer l''adaptation des supports aux besoins des différentes populations cibles.
Data, pilotage et amélioration continue
- Construire et suivre les tableaux de bord d''activité.
- Exploiter les données marketing et commerciales pour cibler les actions.
- Mesurer l''efficacité des campagnes et dispositifs déployés.
- Produire les analyses et reportings nécessaires au pilotage de l'activité.
Profil et compétences requises
- Formation supérieure Bac+5 (école de commerce, université, marketing, communication ou équivalent).
- Expérience d'au moins 5 ans en marketing / développement commercial.
- Expérience confirmée dans le pilotage de projets transverses impliquant de multiples parties prenantes.
- Bonne compréhension des enjeux de distribution indirecte, d''animation de réseaux et de mise en marché d''offres.
- Appétence pour les sujets CRM, data et pilotage de la performance.
- Capacité à transformer des enjeux commerciaux en plans d'actions marketing opérationnels.
- Expérience dans le secteur bancaire, financier ou des services BtoB appréciée.