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Sales Ambassador
Sales & Business Development
Since 1874, Piaget has been committed to bringing the spirit of Luxury to life thanks to a constant quest for creativity, an unlimited innovation and a respect for excellence. All this being possible thanks to a fully integrated Manufacture mastering watchmaking and high jewelry know-how.
Piaget excels in everything that is rare, precious and exceptional.
Always do better than necessary: the Piaget founder’s motto still remains the guiding principle for all our colleagues across the world who, every day, make Piaget grow with passion.
SU MISIÓN:
Gestionar un canal de ventas, como la venta directa, la venta en línea o la venta minorista. Desarrollar e implementar estrategias de venta para el canal que se alineen con los objetivos generales del negocio. Identificar nuevas oportunidades de negocio, establecer objetivos de ventas y supervisar las métricas de rendimiento para garantizar que el canal cumpla o supere los objetivos de ventas. Gestionar las relaciones con los socios del canal, negociar contratos y brindar capacitación y apoyo para garantizar que los socios estén capacitados para vender los productos o servicios de la organización de manera eficaz.
¿CÓMO GENERARÁ UN IMPACTO?
- Desarrollar e implementar planes de gestión de relaciones para cuentas complejas de clientes potenciales con el fin de identificar y establecer relaciones con los responsables de la toma de decisiones y las personas influyentes relevantes dentro de la organización del cliente, lo que facilita un flujo de información bidireccional eficaz y la resolución de problemas.
- Establecer objetivos claros para cada visita de ventas; desarrollar y realizar presentaciones adaptadas a los intereses, necesidades, problemas e inquietudes conocidos de los responsables de la toma de decisiones y las personas influyentes dentro de la organización del cliente; recopilar y analizar información relevante; y asegurar la aprobación de una declaración de requisitos del cliente. - Cultivar una red de contactos dentro del sector empresarial y representar a la organización en eventos del sector para obtener información de mercado y mejorar la visibilidad y la reputación de la organización, sus productos y servicios.
- Configurar soluciones complejas de productos y servicios, así como las condiciones contractuales asociadas, que satisfagan las necesidades del cliente a medio y largo plazo, incorporando las aportaciones de los especialistas internos pertinentes. Presentar soluciones a los representantes del cliente y negociar acuerdos dentro de los parámetros comerciales predefinidos, o revisar y autorizar las propuestas de venta de los miembros del equipo que se desvíen de las condiciones estándar, escalando los problemas a la alta dirección según sea necesario.
- Gestionar y ejecutar proyectos de precios y condiciones, negociando precios y condiciones con socios estratégicos externos.
- Controlar segmentos específicos de las métricas de rendimiento empresarial de la organización, garantizando la alineación estratégica con las metas y objetivos financieros.
- Gestionar una cartera de contratos y negociar acuerdos de nivel de servicio, planificando, coordinando y supervisando las actividades relacionadas con los contratos principales.
- Supervisar la implementación y el mantenimiento del sistema CRM dentro del área de responsabilidad, identificando y comunicando oportunidades de mejora del sistema para optimizar la gestión de las relaciones con los clientes. - Implementar y controlar la gestión del cumplimiento normativo para segmentos específicos de los socios externos de la organización.
- Desarrollar cursos de formación sobre productos para satisfacer las necesidades identificadas, mejorando el rendimiento y cumpliendo los requisitos del negocio.
- Actuar como experto en tecnología, políticas, normativas o gestión operativa para el equipo, manteniendo las acreditaciones externas y un profundo conocimiento de las normativas externas actuales y emergentes, así como de las mejores prácticas del sector, mediante el desarrollo profesional continuo, la asistencia a conferencias y la lectura de medios especializados.
- Asegurar que todas las actividades y responsabilidades se lleven a cabo de acuerdo con las directrices de diversidad e inclusión de la empresa.
- Las cualificaciones requeridas incluyen un Máster o nivel de formación equivalente, una amplia experiencia que permita al titular del puesto gestionar la mayoría de las situaciones y asesorar a otros, y experiencia en la supervisión general de compañeros con menos experiencia.
¿CÓMO EXPERIMENTARÁ EL ÉXITO CON NOSOTROS?
Máster o nivel equivalente
La experiencia permite al titular del puesto gestionar la mayoría de las situaciones y asesorar a otros.
