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Responsable de Clientèle Grands Comptes- F/H
senior · Retail & Commercial Banking
Description de l'entreprise
Bienvenue à la Banque Populaire du Nord, Ça c’est nous !
Ici, on est proches de nos clients 🤝 et fiers d’agir chaque jour pour faire vivre les projets de notre territoire 🌍.
La Banque Populaire du Nord fait partie du 2nd plus grand groupe bancaire français (BPCE) avec 126 agences de proximité, 6 Centres d'Affaires Entreprises et 3 agences Patrimoniales dans le Nord, le Pas de Calais, La Somme, l'Aisne et les Ardennes. A la Banque populaire du Nord, notre raison d'être résonne en chaque action que nous entreprenons :
Créateurs de liens, nous accompagnons durablement et avec dynamisme ceux qui vivent et entreprennent sur notre territoire et son littoral.
On aime quand ça bouge, quand les idées fusent 💡, et surtout… quand on les réalise ensemble.
Ingéniosité, esprit d’équipe, leadership et innovation : c’est ce qui nous anime vraiment au quotidien.
Poste et missions
Ton futur job ?
Au sein de la Direction Ingénierie Financière & grandes entreprises, Daniel et son équipe recherchent leur-e futur-e collègue.
Quel sera votre rôle ?
En tant que créateur-trice de lien, vous aurez la charge de développer, fidéliser et optimiser la rentabilité d’un portefeuille de clientèle constitué d’ETI et de Grandes Entreprises.
Vos missions principales consistent à :
Mission 1 : Développer, fidéliser et conquérir un portefeuille d'ETI et de Grandes Entreprises
- Vous assurerez le développement commercial, la rentabilité et la qualité du fonds de commerce de votre portefeuille. Pour chaque client et prospect, vous concevrez et déploierez un plan d'action commerciale sur-mesure.
- Vous contribuerez activement à la conquête de nouveaux clients par une démarche de prospection dynamique, structurée et constante, visant à identifier et accompagner des cibles régionales à fort potentiel.
- Vous coordonnerez l'intervention des différentes lignes de métiers de la Banque Populaire du Nord et du groupe BPCE afin de couvrir l'ensemble des besoins de vos clients (stratégies de développement, conseil actionnarial, haut de bilan, etc.).
- Vous assurerez la prescription des chefs d'entreprises à titre privé auprès de notre Banque Privée des Dirigeants pour leur offrir une approche patrimoniale globale.
Mission 2 : Bâtir une relation de confiance et apporter des solutions complexes
- Vous instaurerez un dialogue régulier avec les dirigeants et le top management de vos clients afin de cerner leurs enjeux stratégiques et de leur formuler des propositions financières adaptées.
- Vous répondrez aux besoins pointus de vos clients grâce à votre maîtrise des solutions de flux (cash pooling, monétique grands remettants), de l'épargne financière, de l'international, ainsi que des transactions complexes (LBO, crédits syndiqués).
- Vous érigerez la satisfaction client comme une priorité absolue. Vous suivrez et communiquerez régulièrement sur vos indicateurs de performance (PNB, Flux, Risques, NPS) et ajusterez vos plans d'actions pour atteindre vos objectifs.
Mission 3 : Maîtriser les risques et assurer la conformité réglementaire
- Vous préparerez, rédigerez et présenterez avec conviction vos dossiers de financement complexes devant le Comité des Crédits.
- Vous suivrez les risques au quotidien dans le respect des délégations et des procédures internes. Vous veillerez à la mise à jour rigoureuse des données financières, KYC et réglementaires de vos clients afin de sécuriser l'activité de la banque.
Mission 4 : Promouvoir la stratégie ESG et le rayonnement de la Banque
- Vous contribuerez activement au déploiement de la stratégie Environnementale, Sociale et de Gouvernance (ESG) de la Banque auprès de vos clients, prospects et partenaires externes.
- Vous représenterez la Banque Populaire du Nord auprès des décideurs économiques et de l’écosystème régional de votre territoire afin de développer votre réseau d'influence et de maximiser notre visibilité.
Profil et compétences requises
Ce qu’on attend de vous✅
De formation supérieure, vous justifiez d’une expérience commerciale confirmée et réussie sur le segment des ETI et des Grandes Entreprises. Doté-e d'un profil résolument commercial et d'une appétence affirmée pour la prospection, vous possédez une capacité avérée à traiter des transactions financières complexes (LBO, crédits syndiqués, international) ainsi qu'une excellente maîtrise des offres de flux (cash pooling, monétique).
Votre aisance relationnelle vous permet d'échanger avec naturel et impact auprès du top management de vos clients comme de la Banque. La maîtrise de l’anglais des affaires sera un atout fortement apprécié pour vous épanouir sur ce poste.
Votre capacité à agir avec responsabilité est un atout majeur dans votre quête d’excellence de service. Vous faites preuve d’adaptabilité, de résilience et d’un solide esprit d’équipe, favorisant la coopération transversale avec l'ensemble des experts du Groupe. Négociateur-trice et vendeur-se hors pair, vous savez concilier performance commerciale et construction de relations durables dans des environnements organisationnels complexes.
Professionnel-le en apprentissage permanent, vous possédez une vision globale des enjeux économiques et financiers, renforcée par vos compétences digitales que vous mettez au service de votre quotidien.
Prêt·e à embarquer ?🚀
- Après avoir déposé ta candidature, celle-ci est reçue et examinée par Marie (chargé-e de recrutement) en lien avec les managers opérationnels.
- Ça match ? Dans ce cas, on te contacte par appel téléphonique pour faire connaissance.
- Ça match toujours ? Tu seras invité-e à réaliser un test de personnalité Assesfirst avant de rencontrer Jennifer (RRH) pour échanger sur ton parcours, tes projets et qu’elle te présente notre banque et opportunités.
- A l’issue de cet entretien, tu seras invité-e à rencontrer ton futur-e manager au sein de ton futur service.
Informations complémentaires sur le poste
Pourquoi tu vas te plaire chez nous ?💙
- Parce qu’on te fait confiance et on t’encourage à prendre des initiatives 💪
- Parce qu’on t’aide à te développer, à faire évoluer ta carrière, à oser 📈
- Parce que tu rejoins une banque coopérative, qui appartient à ses clients sociétaires et agit pour son territoire 🏘️
- Et parce qu’on sait aussi prendre soin de toi :
- Fixe annuel + un variable commercial fixé sur des objectifs individuels et collectifs
- Primes d’intéressement et de participation
- Primes diverses (crèche, garderie, scolarité etc…)
- Plan d’épargne entreprise et plan épargne retraite
- Prise en charge par la BPN de ton abonnement de transport en commun à 75%,
- Plusieurs dispositifs d’accompagnements à la parentalité et aux aidants familiaux
- Un régime de prévoyance et santé
- Carte ticket restaurant ou restaurant d'entreprise selon ta localisation
- Une tarification avantageuse sur la gamme de produits et services bancaires
- Des accompagnements financiers à ta mobilité géographique
- Les avantages du CSE.