Responsable Commercial du Secteur Spatial H/F

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Responsable Commercial du Secteur Spatial H/F

senior · Sales & Business Development

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays. ​

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

La Business Unit (BU) AeroSpace de Thales Services Numériques porte des projets ambitieux, critiques, pluriannuels avec des engagements de résultat, réalisés essentiellement dans nos locaux récents et facilitant la collaboration. Elle emploie plus de 800 personnes en propre et sous-traite une partie importante de ses activités à des partenaires européens reconnus de l’Aerospace.

Nos clients européens historiques sont le CNES, la DGAC/DSNA, EUMETSAT, l’ESA, Daher, Air France et bien évidemment le groupe Thales dans le domaine Aerospace. Nous sommes un acteur reconnu de la transformation numérique et mettons en œuvre des solutions à l’état de l’art avec le support de l’innovation du groupe Thales. 

La Direction de la Business Unit Aerospace recherche un/une Responsable Commercial(e) Secteur Spatial – H/F
Basé(e) à Toulouse (31)

En nous rejoignant, vous serez rattaché(e) à la Direction de la BU Aerospace, vous vous verrez confier les missions suivantes : 

• Définir et conduire la stratégie du secteur spatial ;
• Développer ce secteur en France et à l’international ;
• Assurer la fidélisation client (suivi de la satisfaction client, mise en place d'actions, anticipation des attentes...) ;
• Établir et entretenir des relations à long terme avec les clients ;
• Créer une « intimité client » pour comprendre les enjeux, le contexte et la valeur recherchée par chacun ;
• Valoriser les solutions Thales et les activités spatiales en démontrant la proposition de valeur face à l'évolution des technologiques ;
• Management, animation et développement de l’équipe commerciale ;
• Supporter les équipes notamment dans la phase d’avant-vente ;
• Assumer la responsabilité du processus d'appels d'offres jusqu’au closing des affaires pour certains dossiers stratégiques ;
• Travailler avec des partenaires, si nécessaire, pour apporter une valeur ajoutée aux offres ;
• Impliquer des experts à certaines étapes du processus commercial ;
• Participer aux comités de pilotage et stratégiques des affaires en delivery afin de les sécuriser et accompagner les Program Manager ;
• Piloter le pipeline du secteur en utilisant le CRM ;
• Travailler en étroite collaboration avec les responsables des pôles du secteur ;
• Assurer un suivi des indicateurs clés de performance, des progrès par rapport aux objectifs de vente et l’identification des axes d’amélioration ;
• Assurer un reporting clair et fiable vers la direction de la Business Unit ;
• Faire respecter la discipline CRM et la conformité aux processus internes de Thales ;
• Maintenir une parfaite connaissance du secteur d’activité et connaitre les principaux acteurs du marché.

Votre profil

• Vous avez une formation d'école d’ingénieur ou de commerce ;
• Vous avez une expérience commerciale significative d’au moins 15 ans ;
• Vous savez entretenir une relation commerciale privilégiée avec des clients stratégiques et leur garantir un haut niveau de satisfaction, identifier leurs enjeux et les opportunités ;
• Vous avez une capacité à définir la stratégie d’un secteur ;
• Vous avez l’expérience de management d’une équipe commerciale ;
• Vous souhaitez développer un secteur en France et à l’international ;
• Vous possédez des qualités rédactionnelles et de synthèse ainsi qu’une excellente communication orale comme écrite. De plus, vous êtes analytique, agile et avez un bon esprit d’équipe ;
• Vous avez une forte capacité de leadership ;
• Vous êtes force de proposition et organisé(e) ;
• Vous appréciez le travail en équipe et êtes reconnu(e) pour votre dynamisme, votre fiabilité, votre rigueur, votre autonomie et votre proactivité ;
• Vous maîtrisez le domaine Spatial.