Responsable commercial export - Arabie Saoudite & Asie Centrale F/H

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Responsable commercial export - Arabie Saoudite & Asie Centrale F/H

senior · Sales & Business Development

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays. ​

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Fiche de poste « Responsable commercial Défense Export - Arabie Saoudite et Asie Centrale»

 (Basé à Rungis)

En tant que Responsable Commercial Export Défense Export - Arabie Saoudite et Asie Centrale, vous serez en charge :

• Assurer la relation avec des clients export de l’Arabie Saoudite et de pays d’Asie Centrale, en collaboration avec les équipes Thales basées dans le pays (DGDI), en promouvant les propositions de valeur des produits et services (Maintien en Condition Opérationnelle en particulier) liées à la détection radar, au C2/Command & Control pour la surveillance de l’espace aérien et les opérations aériennes ainsi que la Défense Sol-Air ;

• Construire des offres gagnantes en coordination avec les PLM concernés, les équipes "bid-management" et les équipes techniques des BL de Thales ou avec nos partenaires cotraitants et sous-traitants en organisant les gates décisionnelles ;

• Communiquer régulièrement à l’échelle de la GBU sur vos plans de compte et stratégies de capture principales ;

• Accompagner les travaux des équipes Marketing et Communication pour élaborer les messages pour nos clients à l’occasion des rendez-vous et évènements ;

• Tenir à jour les indicateurs et les bases de données commerciales et partager efficacement l’information avec le management et les différents acteurs.

• Participer à des salons internationaux

De nombreux déplacements à l’étranger  sont à prévoir dans le cadre de ce poste.

Votre profil:

De formation supérieure, vous bénéficiez d’une expérience commerciale significative de 5 à 10 ans, vous connaissez les marchés de Défense et maitrisez les techniques de ventes et de négociation en BtoG et vous souhaitez continuer à progresser dans un environnement stratégique et politique en pleine évolution. Une connaissance du business Air Surveillance/Détection serait un plus.

Autonome et avec un bon relationnel, vous aimez travailler en équipe et négocier dans un environnement complexe (équipes Multi-GBU multi pays, partenaires externes et clients multiples).

En véritable leader, vous faites preuve d’excellentes aptitudes relationnelles qui vous permettront de nouer une relation de confiance avec vos clients et avec les équipes internes transverses (technique, finance, achat, qualité, juridique, marketing, etc.).

Vous aimez les challenges et la quête de nouveaux marchés à conquérir et votre parcours professionnel fait preuve de succès commerciaux dans un environnement technique.

Vous êtes reconnu pour votre ténacité, vos talents de négociation et votre capacité à appréhender les attentes du client.

Vous êtes orienté résultats et faites preuve d’adaptabilité et de proactivité tant dans les phases amont de qualification des prospects que lors des négociations.

Vous maitrisez l’anglais et le français.