Ingénieur commercial (H/F)

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Ingénieur commercial (H/F)

mid · Sales & Business Development

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays. ​

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Vous êtes intégré au sein du Département Customer Support Office (CSO) en charge d'assurer le support de nos équipements aéroportés et navals.

Vous êtes le point de contact des clients pour les demandes de cotation, de l'établissement des offres à la négociation jusqu'à la prise de commande et vous travaillez en délégation du Commerce.

Le périmètre des offres couvre les réparations, les rechanges et les prestations (documentation, formation, assistance technique...).

Vous êtes garant sur votre périmètre des prix de vente et des marges appliqués, de la prise de commande et de la date de livraison client.

Missions

Votre rôle est de :

• Préparer les offres commerciales de rechanges, réparations et prestations associées (analyser, construire, argumenter, transmettre)
• Transformer les offres en commandes (mener les négociations clients, coordonner les actions issues de l’établissement de l’offre et des négociations, assurer les relances clients, assurer la cohérence entre l’offre et la commande avant transmission).
• Capitaliser les données commerciales dans les outils référencés.
• Elaborer et tenir à jour les fiches commerciales client.
• Participer aux rencontres/échanges clients en lien avec votre périmètre.
• Apporter un soutien aux Bid Managers dans le cadre de la construction globale d’offres.

Vous pilotez votre client afin de :

• Contribuer à la satisfaction du client par sa réactivité et son support pour répondre à des demandes spécifiques.
• Proposer et piloter les objectifs de PC (prise de commande) et en garantir la tenue
• Garantir la marge brute attendue selon les fiches commerciales client
• Avoir la connaissance de vos clients (périmètre, historique PC, activités, contrats)
• Reporter en interne sur l’encours client.
• Contribuer au développement de l’activité de vente en proposant des actions commerciales sur votre périmètre. Détecter, partager et mener à bien les opportunités éventuelles (nouveaux services...)

Votre profil

De formation bac+5 avec expérience en :

• Commerciale à dimension technique
• Offres commerciales étatiques

Esprit d’équipe, curiosité technique, force de proposition et excellent relationnel sont des qualités que l’on vous reconnaît ?

Alors ce poste est fait pour vous !