Responsable d'offres France et Export H/F

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Responsable d'offres France et Export H/F

senior · Technology / Software Development

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays. ​

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Le domaine des Réseaux et Systèmes d’Infrastructure (NIS) conçoit, fournit, déploie, soutient et exploite des réseaux de communications fixes ou mobiles au profit des forces de défense ou de sécurité et des opérateurs d’infrastructures critiques. Ces solutions résilientes et sécurisées s’appuient sur l’ensemble des technologies militaires et civiles (réseaux IP, communications par satellite, 4G/5G, faisceau hertzien…).

Au sein de NIS, le secteur Solutions de communications Sol-Air et Navales (SSN) assure le pilotage des projets de :

• Communications déployées à bord de tous types de plateformes navales militaires.

• Systèmes de communications et réseaux sol-air, notamment dans le sillage des ventes de Rafale à l’exportation (Égypte, Qatar et Indonésie).

• Liaisons de données Tactiques, pour tous types de porteurs (naval, aéro…)

Le secteur poursuit sa croissance et le renouvellement de son portefeuille de solutions dans un contexte de concurrence accrue, sur ses marchés domestiques comme à l’international. L’attractivité et la compétitivité des offres sont clés, tout comme le renouvellement de nos façons de promouvoir nos solutions.

Vos missions principales seront de :

• Contribuer à la définition de la stratégie d’offre en apportant la compréhension du besoin client et du contexte concurrentiel ;

• Piloter l’élaboration d’offres compétitives, en vous appuyant sur les équipes techniques, dans le respect du processus et des bonnes pratiques "offres gagnantes" de Thales ;

• Prendre en charge les relations avec les partenaires et les sous-traitants, avec le soutien de la direction des achats ;

• Identifier les risques et établir les actions de mitigation ;

• Etre garant du respect de la politique produit et du budget des frais de propositions ;

• Soutenir la négociation de l'offre auprès du client en coordination avec les directions commerciales et la structure Thales du pays de destination ;

• Assurer la bonne transition de l’offre, une fois conclue, vers les équipes projets.

Votre profil

De formation supérieure en école d'ingénieur ou équivalent (niveau Bac+5), vous possédez une expérience de 5 à 7 ans minimum dans la conduite d’offres ou de projets, l’avant-vente ou la vente dans le domaine des systèmes de défense et/ou dans le domaine des radiocommunications.

Vous avez une connaissance sur les grands systèmes d’information et de communication sécurisés pour la défense et êtes à l’aise dans les environnements à forte dimension technologique.

Vous avez travaillé sur des montages complexes de par leur contenu technique et leur organisation, avec différents partenaires industriels.

Vous avez une expérience des négociations complexes dans un contexte international, et vous savez structurer des partenariats avec des acteurs locaux.

Vous maîtrisez l’anglais, tant à l’écrit qu’à l’oral.

Vous êtes capable de comprendre les besoins des clients et de proposer des solutions optimisées.

Vous faites preuve d’esprit d’initiative et de leadership vous permettant d’animer efficacement les travaux d’une équipe intégrée et pluridisciplinaire.

Votre capacité, d'écoute et de négociation ainsi que votre sens du service client sont vos atouts pour ce poste qui nécessite à la fois engagement, créativité et une capacité à gérer simultanément divers sujets complexes.