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Key Account Canal Moderno
senior · Sales & Business Development
¡Unilever está en búsqueda de Key Account Canal Moderno!
Función: Customer Development
Reporta a: Modern Trade Sales Manager
Alcance: Local
Base: Bogotá, Colombia
Términos & Condiciones: Full Time, no aplica apoyo de reubicación.
ACERCA DE UNILEVER
Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás con marcas que son amadas y mejorarán las vidas de nuestros consumidores y las comunidades que nos rodean. Liderarás innovaciones, grandes y pequeñas, que harán que nuestro negocio triunfe y crezca. Aprenderás de brillantes líderes empresariales y colegas que te brindarán acompañamiento e inspiración para que puedas convertirte en una mejor persona.
PROPÓSITO TRABAJO
El rol busca construir relaciones de largo plazo con clientes clave mediante la implementación de planes comerciales sostenibles, maximizando el crecimiento del negocio y la participación de mercado.
¿CUÁLES SERÁN TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES?
Gestión Comercial y de Cuentas Clave
Administrar y desarrollar cuentas estratégicas dentro del canal moderno.
Liderar el proceso de negociación comercial (acuerdos anuales, promociones, inversiones).
Gestionar cuentas especiales y nacionales asegurando alineación con la estrategia de la compañía.
Asegurar el cumplimiento de KPIs: sell in, sell out, market share, rentabilidad y cobertura.
Estrategia y Ejecución Comercial
Diseñar e implementar planes comerciales enfocados en crecimiento sostenible.
Liderar la ejecución en punto de venta, asegurando excelencia en visibilidad, surtido y disponibilidad.
Analizar indicadores de negocio y proponer acciones correctivas basadas en insights.
Gestionar la correcta ejecución de los procesos comerciales y promociones.
Relación con Clientes
Construir relaciones estratégicas con clientes clave a nivel comprador, comercial y gerencial.
Actuar como socio estratégico del cliente, detectando oportunidades de crecimiento conjunto.
Asegurar una comunicación fluida y alineada entre el cliente y la organización interna.
Gestión de Equipo
Acompañar, capacitar y dar seguimiento al desempeño del equipo.
Establecer objetivos claros y asegurar su cumplimiento mediante coaching constante.
Gestión Interna
Coordinar con áreas internas (marketing, trade marketing, supply, finanzas).
Asegurar la correcta ejecución de procesos y políticas internas.
Participar en la planificación comercial y forecast de ventas.
LO QUE NECESITARÁS PARA TENER ÉXITO
Experiencia:
6–7 años de experiencia en posiciones comerciales, idealmente en consumo masivo.
Experiencia comprobada en desarrollo de clientes del canal moderno.
Manejo de cuentas clave y negociaciones con grandes retailers.
onocimiento sólido del canal moderno y cuentas nacionales.
Manejo de procesos comerciales: planificación, ejecución y seguimiento.
Entendimiento de indicadores de negocio: sell in, sell out, rentabilidad, inventarios.
Experienica deseable con clientes como Cencosud, Macro, Prisman es altamente valorada.
Habilidades
Alto nivel de negociación e influencia.
Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
Liderazgo, desarrollo de equipos y habilidades de coaching.
Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento.
¿ESTAS INTERESADO/A?
Presenta tu solicitud a través de este portal, ya que las solicitudes por email no se procesarán.
¡Unilever abraza la diversidad y alienta a postulantes de todos los ámbitos de la vida! Esto significa dar una consideración completa y justa a todos los solicitantes y el desarrollo continuo de todos los empleados independientemente de su edad, discapacidad, género, raza, religión o creencias, sexo, orientación sexual, matrimonio y unión civil, y embarazo y maternidad.
Nos comprometemos a realizar ajustes razonables para proporcionar un proceso de contratación positivo y sin barreras.
Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.
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