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Executivo de Negócios - Fortaleza/CE
Sales & Business Development
Junte-se a nós como Executivo de Negócios
PROPÓSITO DA VAGA
Esta função existe para acelerar o crescimento sustentável da Unilever no BPC Direto Norte, transformando estratégia comercial, dados de mercado e execução em planos de ação junto aos clientes do Ceará. O Executivo de Negócios será responsável por fortalecer o relacionamento com clientes, conduzir negociações, destravar oportunidades comerciais e garantir disciplina de execução com foco em resultado, rentabilidade, presença em loja e crescimento de categorias.
Você fará parte de uma equipe que acredita em realizar um trabalho que importa, para as pessoas e para o planeta.
Porque aqui, não contratamos apenas para vagas. Convidamos você a fazer parte de algo maior.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
- Atender clientes do varejo regional em Fortaleza/CE, Ceará e Piauí, conduzindo negociações comerciais alinhadas à estratégia da companhia.
- Executar a estratégia da Unilever no território, garantindo a conexão entre plano comercial, execução em loja, operação e entrega de resultados.
- Analisar indicadores comerciais e transformar oportunidades em planos de ação claros, priorizados e mensuráveis.
- Atuar na construção e acompanhamento de JBP junto aos clientes, conectando crescimento, rentabilidade, sortimento, promoções, execução e investimento.
- Realizar gestão financeira dos clientes, acompanhando conta corrente, acordos comerciais, investimentos e contrapartidas negociadas.
- Fazer interface com áreas internas como Financeiro, Gestão de Serviço, Trade, Canal, Merchandising e GEx para garantir fluidez operacional e solução de pendências.
- Influenciar times internos e parceiros de execução sem gestão direta, garantindo alinhamento e cadência das prioridades do território.
- Acompanhar indicadores de sell-in, sell-out, execução, VPL, sortimento, ruptura, oferta, share e performance por cliente/categoria, quando aplicável à rotina.
- Preparar apresentações executivas, análises e recomendações para reuniões com clientes e liderança interna.
- Atuar com postura empreendedora, senso de dono, disciplina de rotina e foco na solução das oportunidades do cliente.
EXPERIÊNCIAS E QUALIFICAÇÕES NECESSÁRIAS
- Graduação em andamento.
- Conhecimento intermediário/avançado em Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint.
- Experiência com negociação comercial, atendimento a clientes e gestão de indicadores de vendas.
- Perfil analítico, com capacidade de leitura de dados e conversão de indicadores em plano de ação.
- Habilidade de comunicação, influência e gestão indireta de pessoas.
- Capacidade de adaptação a mudanças e foco em solução de problemas.
- CNH B definitiva.
- Disponibilidade para viagens.
EXPERIÊNCIAS E QUALIFICAÇÕES DESEJÁVEIS
- Vivência prévia em bens de consumo, varejo alimentar, cash & carry, multivarejo ou distribuidores.
- Experiência em JBP, gestão de clientes estratégicos, planejamento de investimento comercial e acompanhamento de contrapartidas.
- Conhecimento de indicadores como sell-in, sell-out, market share, loja perfeita, sortimento, ruptura, efetividade e execução em loja.
Na Unilever, a inclusão está no centro de tudo o que fazemos. Recebemos candidaturas de todas as origens e estamos comprometidos em criar um ambiente onde todos possam prosperar/ter sucesso. Todos os candidatos receberão consideração justa e respeitosa, e apoiamos ativamente o crescimento e desenvolvimento de cada colaborador.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
Etapas do processo seletivo:
- Análise do currículo
- Avaliação - Online Assessment - por E-mail
- Vídeo Entrevista
- Contato do Talent Partner
- Entrevista gestor
Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.
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