Objetivo:
Gestionar a la fuerza de ventas del distribuidor para lograr el cumplimiento de los KPIs de la región (venta, distribución, cobertura, profundización de portafolio, cartera y otros) permitiendo apalancar los resultados del negocio.
Principales funciones:
- Desplegar a la fuerza de ventas del DA los planes de Trade y Comercial, garantizando el seguimiento a la ejecución de los mismos.
- Planificar, ejecutar, controlar y hacer seguimiento a los resultados y presupuestos de inversión de los canales a cargo: descentralizado, trade y T&E
- Realizar seguimiento semanal de indicadores de los canales a cargo.
- Identificar oportunidades de negocio por canal y proponer iniciativas por canal.
- Realizar seguimiento a la ejecución en punto de venta.
- Garantizar el acompañamiento y capacitación en herramientas de gestión a la FDV del DA.
- Definir ruteros de impulso y sus cuotas mensualmente.
- Garantizar los procesos administrativos de PRC: solicitud y legalización de OC y FG, enviar información de planes ejecutados de trade (ciclos, planes mayoristas, combos distribución, convenios, etc.) y actualización de PROS y PROFS.
Requerimientos de la posición.
- Profesional en área de Administración, Mercadeo o afines.
- Mínimo de 2 años en áreas comerciales en el canal tradicional.
- Manejo de canales de distribución y Microsoft Office.
- Negociación, influencia y asociación, conocimiento en acción, inteligencia de negocio, portafolio de marca y estrategia, dirigir los resultados del negocio, gestión de precios, planeación de la experiencia, estrategia comercial y planeación, gestión de proyectos, perspicacia financiera, activación de la experiencia, perspicacia digital y creatividad.
Job Posting End Date:
Target Hire Date:
2025-07-01Target End Date:
2025-08-01