Do našeho týmu hledáme zkušeného Seniorního obchodního manažera, který převezme odpovědnost za řízení obchodních aktivit v rámci svěřeného regionu (Česká republika), rozvoj obchodní strategie a vedení výkonného prodejního týmu.
Tato role je klíčová pro další růst společnosti – budete určovat obchodní směr, posilovat vztahy s klíčovými zákazníky a zajišťovat dosažení finančních i strategických cílů.
Hlavní odpovědnosti
- Odpovědnost za generování tržeb a plnění obchodních plánů
- Vedení a rozvoj obchodního týmu (přímého i nepřímého) včetně koučování a mentoringu
- Návrh, implementace a optimalizace prodejních strategií a kampaní
- Aktivní spolupráce s cross-funkčními týmy (marketing, vývoj, finance)
- Řízení výkonu týmu na základě KPI, analýza dat a reporting managementu
- Budování a rozvíjení vztahů s klíčovými zákazníky a partnery
- Identifikace nových obchodních příležitostí a rozvoj trhu
- Zajištění dodržování interních standardů a regulatorních požadavků
- Příprava přesných forecastů a reportů pro senior management
Jaké znalosti a dovednosti byste měli mít
- Min. 5 let praxe v obchodní oblasti segment SW, ideálně na manažerské pozici
- Prokazatelné zkušenosti s vedením obchodního týmu a odpovědností za výsledky
- Silné strategické a analytické myšlení
- Výborné komunikační a vyjednávací dovednosti
- Schopnost řídit komplexní aktivity v rámci regionu
- Zkušenost s CRM systémy a nástroji pro řízení prodeje
- Zákaznická orientace a vysoký standard péče o klienty
- Plynulá znalost angličtiny
- Ochota cestovat v rámci regionu
Výhodou je
- Zkušenost s prodejem SW produktů na báze předplatného výhodou
- Znalost segmentu odpadového hospodářství nebo související ekologické agendy
Klíčové kompetence
- Leadership & people management
- Strategické řízení prodeje
- Data-driven decision making
- Stakeholder management
- Change management & inovace
- Výkonnostní a výsledková orientace
Our Interview Practices
To maintain a fair and genuine hiring process, we kindly ask that all candidates participate in interviews without the assistance of AI tools or external prompts. Our interview process is designed to assess your individual skills, experiences, and communication style. We value authenticity and want to ensure we’re getting to know you—not a digital assistant. To help maintain this integrity, we ask to remove virtual backgrounds and include in-person interviews in our hiring process. Please note that use of AI-generated responses or third-party support during interviews will be grounds for disqualification from the recruitment process.
Applicants may be required to appear onsite at a Wolters Kluwer office as part of the recruitment process.