On-trade Sales representative, Nagoya/ 業務用酒販・料飲店向け営業 , 名古屋

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On-trade Sales representative, Nagoya/ 業務用酒販・料飲店向け営業 , 名古屋

mid · Sales & Business Development

【ミッション】
業務店用酒販店、高級ホステスバー、レストラン、オーセンティックバーを中心とした料飲店のキーマン等のカスタマーを担当いただきます。

営業目標（売上、ボリューム、配荷）を達成するためのプランの立案と実行をお任せします。

【主な職務】

• ペルノ・リカール・ジャパンを代表する社員として、新興ビジネスや既存顧客に対してペルノ・リカール・ジャパンの価値を実証する。
• 状況を評価し、担当エリアにおける機会とリスクを特定し、アクションを提案（実行）する。
• カスタマーと様々な契約やプログラムを交渉しながら、配荷、販促、露出、価格に関する計画を遂行する。
• 期待されるビジネスの結果を出すために、社内の各部署（主にマーケティング、ロジスティクス、品質管理）に協力を取り付ける。
• カスタマーの意思決定者や影響を及ぼすキーマンたちと、あらゆる階層において、ペルノ・リカール・ジャパンがポジティブな協力関係を築けるようにする。
• 各カスタマーへの販促・リベート協賛、料飲店（接客業含む）訪問活動経費に注力し、与えられた売上・ボリューム目標に対して責任を持つ。
• カスタマーとペルノ・リカール・ジャパン の売上・利益をあげていくためにデータ分析を行い（お金に関する）予算やリソースに対して、常に費用対効果を最大化するための提案を行う。
• 新規取引・ビジネスの開拓を行う。
• 正確でタイムリーな市場・競合・カスタマー情報の収集と提供を行う。

【スキル・能力】

• WIN-WIN の機会を見つけそれを活用し得る交渉力
• あいまいな状況への対応力
• 計画性（優先順位の設定ができる）
• 基本的なExcel、Word、Power Pointのスキル
• 強い関係構築力を備えるコミュニケーター
• 自ら戦略を立案し実行することができる自発性
• 結果志向であり、各種目標（売上、ボリューム）を（大きく超えて）達成するための強いコミットメントができる

【経験・その他】

• ３年以上の営業経験（問屋使用ビジネス経験あればなお可）
• 普通自動車免許
• 業務内容上、お酒を飲む機会がある点をご理解いただける方

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