KAM Off Trade Antioquia

Job Description :

Sobre nosotros:

Con más de 200 marcas vendidas en casi 180 países, somos la compañía de bebidas premium líder en el mundo. Traiga su pasión y use su curiosidad mientras explora, colabora e innova para crear marcas que los consumidores adoran. Junto con personas apasionadas de todo el mundo, probarás nuevas ideas, aprenderás y crecerás, y desbloquearás un futuro más brillante y emocionante.  

Únase a nosotros para crear una carrera que vale la pena celebrar. 

Sobre la función:

Las ventas son donde nuestras marcas se encuentran con el mundo real. 

Este equipo construye las relaciones que dan vida a nuestros productos, colaborando estrechamente con clientes de diferentes mercados, canales y ocasiones para asegurarse de que nuestras marcas formen parte de momentos que importan en todas partes. 

Es un entorno dinámico y centrado en las personas, donde la curiosidad, el pensamiento comercial y las relaciones sólidas marcan la diferencia. Tendrás la oportunidad de ampliar tu red de contactos, desarrollar tus habilidades y ver el impacto directo de tu trabajo cada día. 

Sobre la posición:

Misión:

El Executive OFF trade, es el responsable liderar y gestionar la planeación estratégica del canal OFF trade, dirigida a clientes y consumidores, convirtiéndola en una gran ejecución comercial.

Identificando nuevas oportunidades en el mercado, con seguimientos de métricas cliente a cliente.

Liderar la estrategia de ejecución comercial con el equipo del distribuidor como aliado principal de la ejecución en este canal. Proveer las herramientas necesarias al equipo comercial para lograr una ejecución brillante en cada cliente, logrando ser la principal opción de compra para el consumidor por la clara estrategia y ejecución de los drivers de marca. Asegurar la correcta planeación y proyección en el S&OP.

Responsable de ganar participación, y ser un canal rentable para la compañía.         

Responsabilidades principales:

En Diageo, el rol del comercial es crucial para asegurar la sostenibilidad y el futuro de nuestras marcas, por lo que serás responsable de:

Planeación

• Participación en el ciclo de planeación Comercial:
  • Liderar y garantizar el proceso de S&OP.
  • Retar y proponer sobre las actividades propuestas en los momentos pertinentes del ciclo de planeación comercial.
  • Entregar retroalimentación al equipo de planeación sobre las actividades ejecutadas.
  • Con base a insight de mercado proponer y revisar planes de mercado relevantes para atender necesidades de consumidores

Ejecución

• Realizar la planificación operativa de los Puntos de Venta de su territorio asignado.
• Construir y ejecutar el plan de trabajo semanal y mensual, según rutina establecida planificando las visitas a realizar (en la próxima semana/mes) con la frecuencia establecida por tipología de cliente e identificando el objetivo de cada visita asegurándose interactúa en todos los niveles del Punto de Venta.
• Gestionar las relaciones comerciales entre Diageo y Clientes asignados a su territorio.
• Asegurar y ejecutar brillantemente los planes de Activación de marca indicados.
• Garantizar ejecución en clientes que generen share y Margen.
• Liderar y gestionar Acuerdos Comerciales de los Clientes Asignados. (Planeación, Ejecución, Seguimiento Y Control).
• Realizar seguimiento, evaluación y control de la Película de Éxito. (MPA, recompra, recomendación, index deprecio).
• Impulsar la venta y asegurar el cumplimiento de la cuota de ventas en volumen y valor para su territorio asignado.
• Análisis de Indicadores de Desempeño sell out, ROI, P&L, conversión, trial, share) de manera periódica para determinar la efectividad y rentabilidad de cada evento/cliente y su impacto en el desempeño de las marcas y categorías. 
• Actuar como embajador de nuestras marcas y Diageo para asegurar la plena satisfacción tanto de nuestros clientes como nuestros consumidores.
• Administrar (Planeación, Ejecución, Seguimiento y Control) los presupuestos y recursos asignados para la inversión en su territorio a través de las herramientas.
• Manejar las inversiones en el canal, según lineamientos, buscando +ROI
• Revisar y Actualizar Segmentación de los Puntos de Venta de su territorio asignado.
• Acompañar y desarrollar al equipo de ventas del Distribuidor en DWS.

KPIs:

• AOP Comercial Valor y Volumen
• Accuracy S&OP
• Película Éxito (MPA - Recompra - Recomendación)
• Semáforo de Ejecución 100%
• Ejecución presupuesta A&P
• Cumplimiento Rutero 100%
• Cumplimiento Acuerdos Comerciales
• Volume and Value Share
• Market Share

La flexibilidad es la clave de nuestro éxito. Desde el tiempo parcial y las horas comprimidas a diferentes ubicaciones, nuestra gente trabaja de manera flexible de manera que se adapte a ellos. Háblanos de lo que significa la flexibilidad para ti para que te apoyen desde el primer día.  

Nuestro propósito es celebrar la vida, todos los días, en todas partes. Y crear una cultura inclusiva, en la que todos se sientan valorados y puedan pertenecer, es una parte crucial de esto. 

Abrazamos la diversidad en el sentido más amplio posible. Esto significa que serás bienvenido y celebrado por lo que eres simplemente por ser tú. Formarás parte de una cultura inclusiva y ayudarás a construir y defender una cultura inclusiva que celebra a las personas de diferentes géneros, etnias, capacidades, edades, orientaciones sexuales, clases sociales, antecedentes educativos, experiencias, mentalidades y mucho más. 

Nuestra ambición es crear las empresas de productos de consumo con mejor rendimiento, más confiables y respetadas del mundo. Únase a nosotros y ayude a transformar nuestro negocio a medida que llevamos nuestras marcas al siguiente nivel y creamos otras nuevas como parte de la configuración de la próxima generación de celebraciones para los consumidores de todo el mundo. 

¿Te sientes inspirado? Entonces esta puede ser la oportunidad para ti.  

Si necesita un ajuste razonable, asegúrese de capturar esta información cuando envíe su solicitud. 

Advertencia de estafa de reclutamiento 

Proteger a los candidatos es muy importante para nosotros. Todas las comunicaciones relacionadas con tu solicitud se realizarán desde una dirección de correo electrónico que termine en @diageo.com. En nuestro proceso de reclutamiento, nunca pediremos dinero. 

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