Consultor Técnico Pleno B2B - Metalworking

Context & Environment

Visitar e atender os clientes e através do portfólio de produtos na região de atuação comercial;

Propor e desenvolver a venda de valor na linha de produtos industriais convencionais e especialidades para clientes de Vendas Diretas;

Interface com os departamentos: suporte comercial, departamento técnico, financeiro, jurídico, crédito e marketing em São Paulo e Administração de Vendas e Logística na fábrica;

Área de atuação: São Paulo ( Vale do Paraíba, São Paulo Capital e Grande São Paulo, Vale do Ribeira), região sul de Minas Gerais e estado do Rio de Janeiro

Activities

- Desenvolver e implantar gama de produtos metalworking LUBRILOG e demais lubrificantes do seguimento.

- Utilizar a ferramenta Sales Force SALSA, auxiliando no planejamento e agenda das tarefas de responsabilidade, para garantir que os pilares fundamentais sejam alcançados. (Conectividade, Agenda, Prospects, Visit Report, Oportunidades ) KPIs Maturity Degree; 

- Planejar, organizar e controlar a agenda com gestão e visitas periódicas mínimo 40 mensais, clientes siderurgia e mercados estratégicos (Lubrilog, Especialidades, laminação).

- Dar suporte técnico comercial aos clientes esclarecendo dúvidas sobre produtos, negociações, aplicações e performance;

- Acompanhar o pós-venda do cliente, logística e nível de serviços, inadimplência e principais indicadores de sustentabilidade da carteira, garantir a saúde financeira das operações.

- Acompanhar e elaborar pedidos de vendas de acordo com o formulário padrão, seguir a tabelas de preços pré-estabelecidas, respeitar a política comercial assim como a política de prazos de pagamentos, aplicar as regras de reajustes quando necessárias.

- Acompanhar tendências de mercado e trazer inputs para oportunidades na empresa. Posicionamento de canais de negócios e produtos específicos e ações da concorrência;

- Promover junto ao time técnico a realização de treinamentos quando necessários, buscando sempre satisfação e confiança do cliente em nossos produtos e atendimento. (Treinamentos referentes aplicações de Lubrificantes);

- Acompanhar Tecnicamente a performance de nossos produtos afim de desenvolver parcerias longas e duradouras, realizando Relatórios de Performance TCO, sempre que possível;

- Possuir ótimo conhecimento do portfólio de produtos e suas aplicações, e ser capaz de integrá-los a proposta de fornecimento para o cliente gerando valor e diferenciais nas propostas técnicas comerciais;

- Viagens e deslocamentos rotineiros da função no estado e região de responsabilidade, bem como eventuais treinamentos e reuniões em SP.

- Reportar diretamente ao coordenador de venda as informações de visitas realizadas e os resultados alcançados para a definição de novas ações de desenvolvimento.

- Apoiar no desenvolvimento e a execução dos Planos de Key Account para os principais clientes de metalworking da TEBR, juntamente com os Gerentes de Segmento Global.

- Promover o uso de uma imagem padrão da TotalEnergies BR Solutions para metalworking em feiras/eventos/treinamentos e visitas a clientes.

Candidate Profile

COMPETÊNCIAS TÉCNICAS/ QUALIFICAÇÕES:

• Formação curso Superior completo em Engenharia, Administração de Empresas, Marketing, Tecnólogo em áreas Industriais, ou áreas afins;
• Informática (Word – Excel – Outlook – Power Point ) Nível Intermediário
• Desejável Inglês Nível intermediário, Espanhol básico;
• Desejável conhecimento nas áreas de Manutenção, Produção ou atividades relaionadas ao ambiente fabril;
• Conhecimento Técnico e Lubrificantes e Lubrificação Industrial;
• Experiência mínima de 3 a 5 anos em área técnica comercial, vendas técnicas ou na gestão de distribuidores no segmento Industrial, de bens consumo, automotivo pesado, máquinas e equipamentos, peças e insumos indústrias.

COMPETÊNCIAS DO GRUPO:

Trabalhar a distância / Habilidade relacionamento Interpessoal-equipe / Capacidade de Negociação e influência / Dinâmismo / orientação para resultados / Organização e gestão de indicadores / Espírito de “Dono” / Atitude / Organização / Habilidade para escuta ativa.

Additional Information

Domain: Sales

Type of contract: Regular position

Experience: Minimum 6 years

Employer company: TOTALENERGIES MS BRASIL LUBRIFICANTES