INGENIEUR COMMERCIAL CEE H/F

Context & Environment

Développement du service CEE, accompagnement et prospection des bénéficiaires du dispositif Certificats d’Economies d’Energie (CEE), en portage de l’offre CEE du groupe TOTAL.

Baisse structurelle et forte intensité concurrentielle des marchés Fioul Domestique et Gazole Non Routier.

Développement des marchés Adblue, gaz naturel, électricité, granulés de bois et énergies nouvelles.

Montée en puissance du web et des groupements d’achats.

Renforcement de la législation notamment dans les domaines commerciaux et environnementaux.

Activities

Dans le cadre de la polyvalence, le titulaire du poste peut être amené à assister le (la) Responsable du Service CEE dans tous les autres domaines d’activité des Partenariats Efficacité Energétique et il pourra donc lui être confié toutes tâches ou missions complémentaires aux activités ci-dessous, selon les besoins. 

1. Commercial 

• Construire, développer et contractualiser des partenariats CEE avec les acteurs actifs dans le domaine de l’efficacité énergétique principalement dans le domaine de l’industrie, l’agriculture et des grands comptes (industriels, entreprises de génie climatique, bureaux d’études spécialisés).
• Assurer le suivi des différents partenariats CEE en assurant le soutien technique, réglementaire et administratif.
• Assurer la formation des partenaires aux exigences réglementaires du dispositif des CEE, aux offres proposées par CPO ainsi qu’aux outils utilisés par le service.
• Participer aux manifestations, colloques et autres animations territoriales dans le domaine du bâtiment, de l’agriculture ou de l’industrie.
• Présenter et diffuser l’offre de CPO. 
• Coordonner ses actions avec les autres entités et le département CEE du groupe.
• Participer aux réunions techniques et commerciales organisées par CPO.
• Mener, avec l’appui de sa hiérarchie, la négociation des offres de CPO dans les domaines du tertiaire, du collectif, de l’industrie et de l’agriculture.
• Assurer le reporting de ses actions et activités.
• Opérer une veille concurrentielle des offres CEE sur le terrain.
• Etre le référent technique de CPO dans son domaine d’activités.

Candidate Profile

Bac+5 (ingénieur ou école de commerce).

Expérience de 2 à 5 ans dans le domaine de l’énergie ou de la thermique, idéalement dans le développement de partenariats avec les acteurs de l’industrie. 

Maîtrise des outils informatiques (Pack Office).

Permis B.

Domaine d’expertise indispensable

• Développement et pilotage de partenariats dans le cadre du dispositif des Certificats d’Économies d’Énergie (CEE)
• Expertise en efficacité énergétique appliquée aux secteurs industriels, agricoles et grands comptes
• Maîtrise des enjeux techniques liés aux process industriels (froid, vapeur, compression, électricité…)
• Connaissance des marchés de l’énergie et des solutions de transition énergétique
• Promotion et déploiement des offres CEE du groupe TotalEnergies

Compétences techniques

• Bonne connaissance du dispositif CEE (réglementation, montage de dossiers, valorisation)
• Compréhension des process industriels et des solutions d’efficacité énergétique
• Capacité à structurer et négocier des offres commerciales complexes
• Maîtrise des techniques de développement commercial BtoB et gestion de partenariats
• Compétences en accompagnement technique et réglementaire des clients
• Capacité à assurer le suivi administratif et reporting d’activité
• Veille concurrentielle et analyse de marché

compétences comportementales

• Excellent relationnel et sens du partenariat
• Forte appétence commerciale et goût du développement
• Capacité de négociation et de conviction
• Autonomie, rigueur et sens de l’organisation
• Esprit d’analyse et capacité à proposer des solutions adaptées
• Goût du travail en équipe et coopération transverse
• Proactivité et capacité d’adaptation dans un environnement en évolution
• Sens des responsabilités et respect des règles (éthique, sécurité, conformité)

Additional Information

Domain: Sales

Type of contract: Regular position

Experience: Minimum 3 years

Employer company: TotalEnergies Proxi Nord Ouest