Poste et missions
POSTE ET MISSIONS
Vous rejoignez l’équipe Trade & Cash for Bank en tant que Relationship Manager. Cette équipe a pour principales missions de gérer la relation avec un portefeuille désigné de banques, de développer de nouvelles affaires et de favoriser la croissance des revenus des clients existants sur les produits de trade finance et de cash management.
Au quotidien, vous avez pour missions de :
- Définir la stratégie trade et cash de votre portefeuille en étroite coordination avec le Responsable des Trade & Cash for Banks, en alignement avec la stratégie de Natixis Global Trade ;
- Coordonner les activités avec le département des Risques et les équipes internes afin d'assurer une gestion efficace des relations bancaires (suivi du risque, définitions des limites, préparation et présentation des dossiers de crédit) ;
- Créer une relation de confiance avec les banques en maintenant un contact régulier et en répondant rapidement à leurs besoins en trade et cash management ;
- Analyser la performance du portefeuille à travers des visites clients et en produisant des rapports réguliers sur l'utilisation des limites et les résultats des transactions et comptes-rendus de meeting clients ;
- Vendre des solutions de gestion de cash en équilibrant les attentes des clients avec le coût des services, tout en respectant l’appétit pour le risque de Natixis ;
- Vendre les capacités de trade finance auprès des différentes clientèles du groupe (Traders - Corporate - Clients de BPCE) en étroite collaboration avec les équipes dédiées de coverage ;
- Assister les équipes KYC et de collecte de documents durant le processus d'intégration des clients et mettre en œuvre une diligence raisonnable renforcée si nécessaire ;
- Assurer le bon renouvellement de la conformité du dossier en collaboration avec les équipes dédiées ;
- Participer à des événements de marché pour positionner la proposition de valeur de Natixis et rester informé des tendances clés du secteur.
En tant que Responsable d'un portefeuille de relations bancaires, vous participez à l’optimisation des solutions de gestion de cash et de trade finance offertes aux banques correspondantes, tout en favorisant une collaboration étroite avec les équipes de Natixis pour maximiser la satisfaction client.
Vous travaillez dans un environnement international, au sein d’une communauté d’experts qui place l’excellence, l’impact et l’action collective au cœur de tout ce qu’elle entreprend.
A propos du processus de recrutementVous serez contacté.e par l’un de nos recruteurs avant de rencontrer nos experts métier (manager, membre de l’équipe ou de la filière métier).
Profil et compétences requises
De formation supérieure, vous disposez d'au moins 7 ans d’expérience dans des fonctions similaires (gestion et développement d'un portefeuille de clients banques en produits trade et cash management), Vous maitriser les produits de trade finance classiques (Lettres de crédit, garanties, trade loans..) ainsi que les produits et l'activité de correspondance bancaire. Vous êtes rigoureux (analyse du risque) avec un fort sens commercial.
Vous maîtrisez :
• Les sujets liés aux risques de crédit et de sécurité financière ;
• Les opérations de cash & trade à l'international ;
• La réglementation financière locale et internationale.
Vous avez un excellent relationnel, une très bonne capacité d’écoute, vous êtes :
• Proactif dans la gestion des relations en risque et commercial;
• Capable de travailler efficacement en équipe ;
• Orienté résultat avec un fort sens commercial.
Vous maîtrisez l’anglais avec un niveau B2. L'espagnol ou une deuxième langue étrangère est un atout.