Description de l'entreprise
Implantée dans 7 départements d'Ile de France et dans l'Oise, la Banque Populaire Rives de Paris est présente à travers un réseau de 223 points de vente, et a la confiance de près de 732 000 clients dont 216 500 sociétaires.
Rejoindre la Banque Populaire Rives de Paris c’est adhérer à une banque coopérative, proche et engagée dans la satisfaction de ses clients.
C’est aussi intégrer une banque attentive à l’épanouissement professionnel de ses collaborateurs grâce à une politique RH qui met l’accent sur la formation et la mobilité interne. Elue TOP EMPLOYEUR 2025 !
Bénéficiez enfin des opportunités que peut vous offrir la Banque Populaire Rives de Paris, l'une des premières banques du Groupe BPCE (2e groupe bancaire français) en rejoignant nos 3000 collaborateurs !
Poste et missions
Dans le cadre de notre développement nous recherchons un Responsable Commercial Administrateurs de Biens h/f :
Vous prendrez en charge la gestion et le développement d’un portefeuille d’Administrateurs de Biens, de Property Managers et d’entreprises de gestion immobilière (Grands Comptes, ETI ou PME). Vous serez leur interlocuteur privilégié pour leurs besoins en financements, placements et services, en déployant une approche sur-mesure basée sur votre compréhension des enjeux de leur secteur : croissance, rentabilité, gestion des flux.
Votre rôle sera également de promouvoir l’image de BPRI, des Banques Populaires et de BPCE, et de créer des synergies entre les acteurs clés du marché des entreprises et de l’immobilier.
Développement Commercial et Relations Clients :
- Gestion et croissance du portefeuille : Développer le Produit Net Bancaire (PNB) en optimisant la relation avec les clients existants et en conquérant de nouveaux prospects grâce à une connaissance fine de votre secteur et territoire.
- Prospection et conseil : Identifier, démarcher et accompagner les clients cibles en comprenant leurs projets et en leur proposant des solutions de financement, placements et services sur mesure.
- Innovation et offre : Concevoir des montages financiers spécifiques et innovants pour vous démarquer, tout en enrichissant et promouvant l’ensemble de notre gamme de produits et services.
- Réseautage : Identifier et mobiliser les intermédiaires clés pour développer les relations commerciales.
Analyse et Maîtrise des Risques :
- Évaluation des risques : Analyser et évaluer les risques de contrepartie (clients et prospects) ainsi que les risques financiers et administratifs des opérations.
- Montage et suivi des financements : Négocier les conditions des concours, s’assurer de leur mise en place et superviser le suivi des opérations, en particulier pour les financements liés à la croissance externe.
- Veille stratégique : Suivre activement l’évolution de la conjoncture économique, des marchés et de la législation pour une prise de décision éclairée.
Contribuer au rayonnement de BPRI :
- Soyez un ambassadeur de BPRI en participant activement aux événements professionnels et clients.
- Enrichissez notre réseau et notre visibilité par votre présence lors de salons, séminaires et via les réseaux sociaux.
- Proposez des initiatives concrètes pour renforcer notre image et notre positionnement.
Profil et compétences requises
Profil recherché :
Expérience et Compétences Métier :
- Marché Entreprises : Expérience en tant que Chargé d’Affaires, avec une solide capacité à appréhender le risque « corporate » et les problématiques spécifiques des entreprises.
- Financements Structurés : Maîtrise des financements structurés.
- Immobilier : Sensibilité et vif intérêt pour la thématique immobilière, avec une bonne connaissance des financements bancaires et de l’environnement immobilier.
Compétences Techniques et Réglementaires :
- Réglementation : Excellente connaissance de la réglementation bancaire et financière.
- Outils : Maîtrise des applications informatiques métiers et des outils bureautiques courants.
Qualités Personnelles et Relationnelles :
- Négociation : Maîtrise des techniques de négociation et force de persuasion.
- Communication : Excellentes qualités rédactionnelles et relationnelles, aisance dans la communication avec tout type d’interlocuteurs.
Informations complémentaires sur le poste
Poste basé à Paris, au siège avec des déplacements sur le territoire de la banque