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Gestión de oportunidades de negocio en AMS para Salud y Servicios Públicos en Madrid con modelo híbrido.
Buscamos un/a Sales Capture Associate Manager con 6+ años de experiencia, dominio de IA y servicios de aplicación.
Accenture , reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y organizaciones a acelerar su transformación digital, optimizar sus operaciones y generar valor a través de la tecnología, los datos y la innovación.
Buscamos un/a Sales Capture Associate Manager especializado/a en Application Management Services (AMS) para Health & Public Services (H&PS) , con experiencia en desarrollo de negocio, gestión de oportunidades y construcción de propuestas para servicios de aplicaciones. La persona seleccionada participará activamente en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales, colaborando con equipos multidisciplinares para diseñar soluciones innovadoras y competitivas para clientes de los sectores de Sanidad y Administraciones Públicas.
El puesto se desempeña en Madrid bajo un modelo de trabajo híbrido .
Es imprescindible residir en España y disponer de permiso de trabajo en España.
Funciones
- Identificar y desarrollar oportunidades de negocio relacionadas con servicios de Application Management Services (AMS) en clientes de los sectores de Sanidad y Administraciones Públicas.
- Participar activamente en la elaboración de propuestas técnicas, comerciales y ejecutivas para servicios de mantenimiento, evolución y transformación de aplicaciones.
- Analizar necesidades de negocio y requisitos del cliente para definir propuestas de valor alineadas con sus objetivos estratégicos.
- Colaborar con equipos de consultoría, tecnología, arquitectura y delivery en el diseño de soluciones y modelos de prestación de servicios.
- Contribuir al crecimiento del negocio mediante la identificación de nuevas oportunidades en clientes existentes y nuevas cuentas.
Responsabilidades
- Gestionar oportunidades comerciales desde las fases iniciales hasta la presentación de propuestas y cierre de negocio.
- Participar en procesos de RFI, RFQ y RFP relacionados con servicios AMS.
- Elaborar y adaptar propuestas para servicios de soporte, mantenimiento evolutivo, modernización y transformación de aplicaciones.
- Coordinar la recopilación de información y contenidos con los distintos equipos implicados en la oportunidad.
- Realizar análisis de mercado, competidores y tendencias del sector para identificar oportunidades de crecimiento.
- Colaborar en la elaboración de business cases, estrategias de posicionamiento y propuestas comerciales.
- Mantener actualizado el pipeline comercial y realizar seguimiento de oportunidades estratégicas.
- Contribuir a la mejora continua de activos comerciales, repositorios de conocimiento y metodologías de captura.
Cualificaciones
- Mínimo 6 años de experiencia profesional en funciones de Sales Capture, Business Development, Preventa, Gestión de Ofertas o Gestión de Oportunidades.
- Experiencia demostrable en venta o captura de oportunidades relacionadas con Application Management Services (AMS) .
- Experiencia elaborando propuestas comerciales y técnicas para servicios tecnológicos.
- Conocimiento de modelos de outsourcing de aplicaciones, soporte, mantenimiento y evolución de sistemas.
- Experiencia trabajando de forma coordinada con equipos de consultoría, arquitectura, delivery y operaciones.
- Capacidad para gestionar múltiples oportunidades de manera simultánea en entornos complejos.
- Nivel mínimo de inglés B2.
- Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.
Requisitos valorables
- Experiencia en proyectos de transformación digital para los sectores de Health & Public Services (H&PS).
- Conocimiento de procesos y soluciones tecnológicas para organismos públicos o entidades sanitarias.
- Experiencia en servicios cloud, modernización de aplicaciones, automatización o plataformas empresariales.
- Participación en propuestas relacionadas con SAP, Salesforce, Oracle o entornos similares.
- Certificaciones en ITIL, Agile, Cloud o gestión de servicios.
- Experiencia previa en compañías de consultoría o grandes empresas de servicios tecnológicos.
Beneficios y compensaciones
En Accenture apostamos por un modelo híbrido de trabajo que fomenta la flexibilidad, la colaboración y el desarrollo continuo de nuestros profesionales.
Además, te ofrecemos:
- Seguro médico, de vida y accidentes.
- Programa de retribución flexible.
- Compra de acciones.
- Formación continua y certificaciones.
- Programas de bienestar y salud.
- Flexibilidad horaria y medidas de conciliación.
- Programas de sostenibilidad y voluntariado.
- Oportunidades de crecimiento profesional y movilidad interna.
- Participación en proyectos transformadores de alto impacto.