Descripción del puesto
Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas a acelerar su transformación digital, optimizar sus operaciones y generar valor mediante la tecnología, los datos y la innovación.
Buscamos un/a Sales Capture Manager especializado/a en Infrastructure Managed Services (IMS) para el sector Products, con una marcada orientación comercial y experiencia en generación de negocio, apertura de clientes y desarrollo de oportunidades estratégicas.
La persona seleccionada desempeñará un rol centrado en identificar nuevas oportunidades dentro del mercado, generar demanda, acceder a nuevos clientes y construir relaciones ejecutivas de largo plazo. Trabajará estrechamente con equipos de consultoría, infraestructura, cloud, operaciones y delivery para diseñar propuestas de valor diferenciales que respondan a los retos actuales de transformación tecnológica, modernización de infraestructuras y gestión de servicios.
Funciones
- Identificar, desarrollar y gestionar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con Infrastructure Managed Services (IMS) en compañías del sector Products.
- Desarrollar actividad comercial continua mediante apertura de nuevas cuentas, generación de demanda y relación directa con ejecutivos y responsables de tecnología.
- Liderar procesos de captura de oportunidades, elaboración de propuestas comerciales y definición de estrategias de posicionamiento para servicios de infraestructura.
- Colaborar con equipos de arquitectura, cloud, operaciones y delivery para diseñar soluciones competitivas alineadas con los objetivos de negocio de los clientes.
Requisitos adicionales
Responsabilidades
- Impulsar el crecimiento del negocio de Infrastructure Managed Services dentro del sector Products.
- Generar y mantener un pipeline sólido de oportunidades mediante actividad comercial constante y presencia en clientes.
- Construir relaciones estratégicas con CIOs, CTOs, responsables de Infraestructura y líderes de Operaciones Tecnológicas.
- Liderar oportunidades de transformación relacionadas con Cloud, Data Center, Workplace, Network Services, Service Management y Managed Infrastructure Services.
- Coordinar equipos multidisciplinares para desarrollar propuestas innovadoras y competitivas.
- Garantizar la calidad del pipeline comercial, el forecasting y la gobernanza de oportunidades.
- Posicionar a Accenture como socio estratégico para la modernización, optimización y externalización de servicios de infraestructura.
Requisitos imprescindibles
- Experiencia en desarrollo de negocio, sales capture o business development en servicios de infraestructura tecnológica.
- Experiencia en generación de nueva demanda y apertura de clientes.
- Experiencia en venta de servicios gestionados de infraestructura (IMS), Cloud Services, Workplace Services, Network Services o Data Center Services.
- Experiencia liderando ciclos completos de venta consultiva y oportunidades complejas.
- Nivel de inglés profesional.
Requisitos valorables
- Experiencia previa en compañías del sector Products.
- Experiencia en venta de programas de transformación cloud e infraestructuras híbridas.
- Conocimiento de plataformas hyperscaler como Microsoft Azure, AWS o Google Cloud.
- Experiencia en grandes consultoras o compañías de servicios tecnológicos.
- Experiencia gestionando oportunidades internacionales o multigeográficas.
Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.
Beneficios y compensaciones
En Accenture apostamos por un modelo híbrido de trabajo que fomenta la flexibilidad, el aprendizaje continuo y la colaboración entre equipos.
Además, te ofrecemos:
- Seguro médico, de vida y accidentes.
- Programa de retribución flexible.
- Compra de acciones.
- Formación continua y certificaciones.
- Programas de bienestar y salud.
- Flexibilidad horaria y medidas de conciliación.
- Programas de sostenibilidad y voluntariado.
- Movilidad interna y oportunidades de crecimiento profesional.
- Participación en proyectos estratégicos para grandes compañías nacionales e internacionales.