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Ejecutivo/a Comercial Corredores Vida – Desarrollo y ejecución de estrategias de venta de productos de vida en el territorio asignado.
Gestión de cartera de corredores, apoyo a ejecutivos y coordinación con áreas internas para alcanzar objetivos comunes.
MISIÓN
Colaborar estrechamente con el Director del Canal Corredores Territorial y los ejecutivos comerciales para desarrollar y ejecutar estrategias de venta de productos de Vida en el territorio asignado la estrategia marcada desde la Dirección de Canal Corredores y la Responsable Vida. Gestionar la cartera de corredores asignados, apoyar a los ejecutivos comerciales, y coordinarse con áreas internas clave para garantizar el cumplimiento de los objetivos comunes y el desarrollo integral del negocio
RESPONSABILIDADES DEL PUESTO
Gestión Comercial y Coordinación:
- • Diseñar, junto con el Director del Canal Corredores Territorial, estrategias enfocadas en el crecimiento de las ventas de productos de Vida en el territorio asignado.
- • Apoyar a los ejecutivos comerciales en la promoción, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio relacionadas con productos de Vida tanto con corredores como apoyándoles en cliente final del corredor.
- • Gestionar y potenciar el desempeño de los corredores asignados, asegurando que cumplan con sus metas comerciales y fortaleciendo su conocimiento técnico.
2. Relación con Corredores:
- • Actuar como enlace principal con los corredores, ofreciendo asesoramiento integral sobre productos de Vida y su impacto técnico y fiscal.
- • Identificar áreas de mejora en el desempeño de los corredores y proporcionar soluciones personalizadas para incrementar su eficiencia y resultados.
3. Coordinación con Áreas Internas:
- • Colaborar con la Gestora, la Dirección de Vida (DNP+FABRICA), el área de Formación/CAMPUS, y Responsable desarrollo Comercial Canal Corredores para garantizar la alineación de estrategias y recursos.
- • Coordinar la implementación de programas de formación y desarrollo para los corredores, asegurando su conocimiento actualizado en productos, normativas y habilidades comerciales.
- • Facilitar la comunicación y resolución de incidencias entre los corredores y las áreas internas involucradas.
4. Capacitación y Soporte:
- • Desarrollar e impartir capacitaciones sobre productos de Vida, estrategias de venta, beneficios fiscales y herramientas comerciales.
- • Asegurar que tanto los corredores como los ejecutivos comerciales estén actualizados sobre tendencias del mercado, cambios regulatorios y nuevos productos.
5. Estrategia y Desarrollo de Mercado:
- • Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado y diseñar estrategias para captarlas en colaboración con el equipo comercial y las áreas internas.
- • Analizar tendencias del mercado y la competencia para adaptar las estrategias comerciales y mantener la competitividad.
6. Gestión Administrativa:
- • Elaborar reportes periódicos sobre el desempeño de los corredores, resultados de ventas y el avance hacia los objetivos del territorio.
- • Supervisar la correcta emisión de pólizas y la resolución de incidencias, asegurando un manejo eficiente y alineado con la normativa fiscal, riesgos y compliance.
REQUISITOS
Experiencia deseada:
Experiencia en el canal de corredores y en la gestión de relaciones interdepartamentales
Profesional con alta experiencia en el sector del ahorro y la inversión en seguros, especializado en la captación y desarrollo de agentes financieros con al menos cinco años en puestos similares.
Amplia trayectoria en entornos financieros y, preferiblemente, en la comercialización de productos de inversión y seguros.
Conocimientos Requeridos:
Titulación requerida – Estudios Universitarios superiores.
Certificaciones reconocidas que cumplan con los requisitos de la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV), en línea con la normativa europea MiFID II tales con CAF, EFPA o similar.
Manejo avanzado del paquete Office y de herramientas de análisis y gestión de cartera (CRM, plataformas financieras, etc.).
Conocimiento experto en productos de seguros de Vida, mercados financieros y su impacto fiscal
Habilidades:
Habilidad demostrada para identificar y atraer nuevos agentes financieros, estableciendo relaciones estratégicas y sólidas en el territorio. Deberá tener una red de contactos bien establecida y ser capaz de ampliarla de forma proactiva.
Excelentes capacidades de comunicación, negociación y asesoramiento, orientadas a la satisfacción del cliente.
Fuerte enfoque en el logro de metas y crecimiento sostenible, con la capacidad para diseñar e implementar estrategias de captación que contribuyan al fortalecimiento de la presencia de la marca en su territorio.
Alta capacidad analítica para la interpretación de datos y toma de decisiones estratégicas.
Disponibilidad para viajar frecuentemente por la zona bajo su responsabilidad
En SANTA LUCIA S.A,CªSEGUROS trabajamos para garantizar una igualdad de oportunidades real y efectiva que nos permita promover el desarrollo profesional y la diversidad laboral, en línea con nuestro compromiso con el ODS 5 (Igualdad de Oportunidades) de la Agenda 2030 de Naciones Unidas.