Ejecutivo/a Comercial Alianzas - Especialista Ahorro

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Ejecutivo/a Comercial Alianzas – Especialista Ahorro: lidera la estrategia de productos Vida y Pensiones.

Genera negocio con distribuidores estratégicos y maximiza ventas en alianzas bancaseguros y ahorro.

MISIÓN

Colaborar estrechamente con el Gerente de Bancaseguros y Ahorro del Canal Alianzas, a fin de diseñar y desarrollar la estrategia comercial para los productos de Vida y Pensiones de la Compañía, para garantizar el cumplimiento de los objetivos comunes y el desarrollo integral del negocio.

RESPONSABILIDADES DEL PUESTO

Su labor principal consiste en generar negocio mediante la prospección y cierre de acuerdos con distribuidores estratégicos (por ejemplo, agencias de valores, grandes brokers, bancos especializados, fintechs, etc.), así como en maximizar las ventas dentro de los acuerdos ya existentes.

• 1. Estrategia comercial:
  • • Diseñar, junto con el Gerente de Bancaseguros y Ahorro, la estrategia comercial para los productos de Vida y Pensiones de la compañía.
  • • Establecer los planes de acción específicos anuales para alcanzar los objetivos comerciales establecidos en el Plan Estratégico de la Compañía.
• 2. Prospección y captación:
  • • Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio, diseñando estrategias para captarlas en coordinación con el equipo de Vida y las áreas internas de la Compañía.
• 3. Relación con las Cuentas:
  • • Liderar el proceso de negociación y cierre de acuerdos comerciales.
  • • Asegurar condiciones ventajosas para la Compañía y consolidar relaciones a largo plazo con los distribuidores.
  • • Establecer y mantener relaciones con los distribuidores estratégicos, ofreciendo asesoramiento y dando respuesta proactiva a las demandas del cliente y mercado.
  • • Obtener feedback de los acuerdos, con objeto de descubrir nuevas oportunidades de venta, i mplementar acciones para maximizar las ventas e identificar áreas de mejora interna en productos y procesos.
• 4. Coordinación con Áreas Internas:
  • • Colaborar con la Gestora, la Dirección de Vida, el área de Formación, Marketing y demás áreas involucradas para garantizar la alineación de estrategias y recursos.
  • • Facilitar la comunicación y resolución de incidencias entre los distribuidores y las áreas internas involucradas.
• 5. Análisis y seguimiento
  • • Analizar tendencias del mercado y la competencia para adaptar las estrategias comerciales, evaluar los riesgos y mantener la competitividad.
  • • Realizar el seguimiento de los principales KPI’s del Negocio de Vida y Pensiones.
  • • Supervisar la correcta emisión de pólizas y la resolución de incidencias, asegurando un manejo eficiente y alineado con la normativa fiscal, riesgos y compliance.

REQUISITOS

Experiencia deseada:

• • Experiencia en la comercialización de productos de Vida y Pensiones a nivel colectivo e individual, a través de grandes cuentas y distribuidores estratégicos y expertos en el sector con al menos tres años en puestos similares.
• • Amplia trayectoria en entornos financieros y, preferiblemente, en la comercialización de productos de inversión y seguros.

Conocimientos Requeridos:

• • Titulación requerida – Estudios Universitarios superiores.
• • Certificaciones reconocidas que cumplan con los requisitos de la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV), en línea con la normativa europea MiFID II tales con CAF, EFPA o similar.
• • Manejo avanzado del paquete Office y de herramientas de análisis y gestión de cartera (CRM, plataformas financieras, etc.).
• • Conocimiento experto en productos de seguros de Vida, mercados financieros y su impacto fiscal.

Habilidades

• • Habilidad demostrada para identificar y atraer distribuidores estratégicos, estableciendo relaciones sólidas. Deseable tener una red de contactos bien establecida y ser capaz de ampliarla de forma proactiva.
• • Excelentes capacidades de comunicación, negociación y asesoramiento, orientadas a la satisfacción del cliente.
• • Fuerte enfoque en el logro de metas y crecimiento sostenible, con la capacidad para diseñar e implementar estrategias de captación que contribuyan al fortalecimiento de la presencia de la marca.
• • Alta capacidad analítica para la interpretación de datos y toma de decisiones estratégicas.
• • Disponibilidad para viajar frecuentemente bajo su responsabilidad.
• • Alta capacidad analítica para la interpretación de datos y toma de decisiones estratégicas.
• • Disponibilidad para viajar frecuentemente bajo su responsabilidad.