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Business Development Specialist en Marsh, híbrido Santa María. Busca ejecutivo B2B con experiencia en ventas y gestión de clientes.
Rol centrado en crecimiento de cartera, desarrollo de propuestas y alianzas estratégicas, con énfasis en cultura inclusiva y desarrollo profesional.
Business Development Specialist
Location: Panama - Santa Maria
Company
Marsh
Description
Estamos buscando un ejecutivo comercial experimentado para unirse a nuestro equipo comercial en Marsh McLennan. Este puesto estará basado en Panamá. Este es un rol híbrido que requiere trabajar al menos tres días a la semana en la oficina. Como Ejecutivo Senior de Ventas - Desarrollo de Negocios, te unirás a un equipo colaborativo y de alto rendimiento mientras buscamos crecer y expandir nuestro Portafolio de Clientes. Serás responsable de gestionar y mejorar las relaciones con los clientes, asegurando altos niveles de satisfacción del cliente y fomentando el crecimiento del negocio. Este rol implica desarrollar asociaciones estratégicas, identificar las necesidades de los clientes y proporcionar soluciones personalizadas para satisfacer esas necesidades. El rol de Ejecutivo de Ventas - Desarrollo de Negocios trabajará en estrecha colaboración con varios equipos internos para ofrecer un servicio y apoyo excepcionales a los clientes.
Contaremos contigo para:
- · Ejecutar los objetivos de ventas manteniendo un gran portafolio de cuentas complejas o de alto rendimiento mediante la realización de presentaciones de ventas, llamadas y reuniones frecuentes.
- · Aplique conocimientos altamente desarrollados sobre el mercado y la oferta de servicios internos a las llamadas en frío de ventas para involucrar a clientes potenciales, generar interés y programar reuniones o presentaciones.
- · Cree propuestas de ventas, presentaciones y respuestas a RFP que aborden de manera creativa y efectiva las necesidades complejas de los prospectos y comuniquen adecuadamente el valor comercial de los servicios y ofertas internas.
- · Dirigir procesos complejos de cuentas desde la etapa de identificación hasta el cierre; liderando negociaciones de precios, facilitando discusiones sobre productos y expectativas y, en última instancia, asegurando un resultado financiero beneficioso para el negocio.
- · Gestionar los esfuerzos de investigación y análisis sobre mercados e industrias relevantes para identificar necesidades potenciales de relaciones, orientar nuevas cuentas y, en última instancia, dirigir áreas de expansión para cuentas existentes o el libro de negocios en general.
- · Interfaz frecuentemente con los representantes de cuentas potenciales o existentes y las partes interesadas para garantizar la satisfacción del servicio y cumplir con las promesas y expectativas generales.
- · Mantener relaciones profesionales con representantes de cuentas nuevos o establecidos para introducir y vender nuevos productos, facilitar una mayor penetración y representación en el mercado, y fomentar y explorar oportunidades de ventas cruzadas.
- · Es miembro de varias organizaciones profesionales e industriales o regionales y asiste a conferencias y eventos relevantes para expandir y mantener una amplia red profesional, representa a la empresa y obtiene exposición y conocimiento sobre diversas especialidades.
Lo que necesitas tener:
- · Se prefiere título de licenciatura
- · 3-5+ años de experiencia en gestión comercial B2B y crecimiento empresarial.
- · Historial comprobado en la gestión de relaciones con clientes a todos los niveles (incluyendo nivel C) así como en el impulso del crecimiento empresarial.
- · Se desea experiencia en TI o en la industria bancaria.
- · Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
- · Habilidades de inglés intermedias-avanzadas.
- · Fuertes habilidades de negociación e influencia.
- · Fuerte capacidad para interactuar con ejecutivos internos y externos, para crear, desarrollar y mantener relaciones comerciales extraordinarias.
- · Capacidad para trabajar en equipo y fomentar el trabajo en equipo.
- · Disposición para ampliar conocimientos y efectividad en la industria de seguros.
- · Habilidades analíticas avanzadas.
- · Dominio en software de CRM y Microsoft Office Suite (Word, Excel y PowerPoint)
- · Autónomo, orientado a la solución de problemas con establecimiento de metas.
- · Habilidades de liderazgo extraordinarias.
- · Pensamiento estratégico y mentalidad de crecimiento
¿Qué te hace destacar?
- · Se desea un buen entendimiento y conocimiento sobre la industria de seguros.
- · Experiencia en la gestión de CRM.
- · La capacidad de trabajar en un entorno de trabajo dinámico y colaborativo.
- · Pasión por crear valor para los clientes.
Por qué unirse a nuestro equipo:
- · Te ayudamos a ser lo mejor de ti a través de oportunidades de desarrollo profesional, trabajo interesante y líderes que te apoyan.
- · Fomentamos una cultura vibrante e inclusiva donde puedes trabajar con colegas talentosos para crear nuevas soluciones y tener un impacto en colegas, clientes y comunidades.
- · Nuestra escala nos permite ofrecer una variedad de oportunidades profesionales, así como beneficios y recompensas para mejorar su bienestar.
Marsh Risk is a business of Marsh (NYSE: MRSH), a global leader in risk, reinsurance and capital, people and investments, and management consulting, advising clients in 130 countries. With annual revenue of over $27 billion and more than 95,000 colleagues, Marsh helps build the confidence to thrive through the power of perspective. For more information about Marsh Risk, visit marsh.com, or follow us on LinkedIn and X.
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Marsh is committed to hybrid work, which includes the flexibility of working remotely and the collaboration, connections and professional development benefits of working together in the office. All Marsh colleagues are expected to be in their local office or working onsite with clients at least three days per week. Office-based teams will identify at least one “anchor day” per week on which their full team will be together in person.